- 販売活動が活発な不動産会社を選ぶ。
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お客様の大切な不動産に対して積極的に販売活動してもらえる会社を選びましょう。
普段から新聞折込広告やポスティング広告を積極的に行っている会社は広告費が多くあるため、
広範囲の購入希望者に情報を伝える事ができます。
また最近はインターネット上の掲載も重要な広告となりますので、
不動産会社のホームページを見て選ぶのも良いと思います。
事前に不動産会社がどういった販売活動を行うかを確認して下さい。
- 信用できる営業マンを選ぶ
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不動産会社選びも大切ですが、大事な不動産の窓口となる営業マンも重要になってきます。
不動産のプロとしてお客様の疑問・不安を解消してくれているか、
お客様の不動産の販売活動を積極的に行ってくれるのか、しっかり見極めて依頼しましょう。
- 自分に合う営業マンの特性をつかもう
- 営業マンは不動産を売却する大事な窓口となるため、お客様との良い人間関係を築きあげる事も大事です。
- ・若手・新人タイプ
中堅・ベテランと比べて時間と体力があるためお客様の販売活動に時間を多く費やしてくれます。
その分知識が不十分な時もございますので、わからない事はすぐに調べて返答してくれるかを見極めましょう。
- ・中堅タイプ
知識も経験も積み上げて不動産会社の稼ぎ頭となっている人が多いです。
しかしその分仕事量も多いため営業マンによってはお客様への連絡が
不十分になる時もございますので注意が必要です。
- ・ベテランタイプ
知識も経験も豊富でお客様の疑問点にもすぐに答えてくれる人が多く信用ができます。
しかしベテランが故にお客様によっては若手・中堅の営業マンと比べて
- 親密さに欠けると感じる事もあるかもしれません。
上記が全てではございませんが、お客様がしっかりとご相談できる営業マンを選びましょう。
- 査定価格には要注意
- 不動産会社にとっては早期売却のため、リフォーム会社に売却してリフォーム後再販売をして利益をだすために、相場よりも安い価格を提示する場合があります。また逆にお客様との媒介契約を結びたいために高い査定額を出してなかなか売れなくなる場合もあります。もちろんそれぞれの案が適している場合もありますので、不動産会社が提示した査定金額の根拠をしっかり説明してもらい、納得してから販売活動を依頼しましょう。
- 販売方法をしっかりと聞く
- お客様の売却理由や売却活動ができる期間等の状況により販売活動は大きく変わってきます。お客様がどのような理由で売却したいのかをしっかり不動産会社に伝えた上、どのような販売活動を行うか聞きましょう。
- 営業マンを味方につけよう
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不動産仲介会社は売主様・買主様にとって中立の立場でございますが、営業マンも人間なので販売活動に協力して頂ける方には好意を抱くようになります。営業マンとのコミュニケーションがうまくできていれば、満足のいくご売却ができる可能性も上がります。
