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楽待提案サービス成約事例

株式会社クローバー
所在地:東京都台東区上野三丁目8番6号 朝日ビル11号館4階
設立:平成19年3月
業務内容:不動産の売買・仲介・賃貸及び管理 など
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収益物件・不動産投資のマッチングサイト楽待-成約事例 株式会社クローバーにて、桑畑様
楽待利用状況
提案数 60件
問合せ 20件
お断り 30件
物件掲載数 5件 (2008年12月現在)
2008年11月 株式会社クローバーにて、桑畑様
インタビュアー 楽待運営会社 営業担当

今回の成約物件
所在地 山梨県甲府市 構造 RC造
価格 2億5,000万円 物件種別 1棟マンション
表面利回り 15% 築年数 17年

確率の高いお客様にアプローチできるのが一番
楽待 この度はご成約おめでとうございます。
桑畑 ありがとうございます。
楽待 私が営業に伺う前から、楽待のことはご存知だったとお聞きしましたが。
桑畑 はい、見たことはありました。
ただ、まだ新しい媒体だったので、導入を決めるまでには、ちょっと時間を置いてっていう感じでしたね。
楽待 ようやく時期が来たということで、ご契約いただき、ありがとうございました。
実際に使ってみての感想はいかがですか?
桑畑 やはり、個人のざっくりとした内容を見て、ある程度、確率の高いお客様にアプローチできるっていうのが一番です。
楽待 投資家の会員数も3,100人超えまして、順調に増えています。

提案したらすぐ返事が来て、順調に進みました
楽待 今回、成約に至った物件は山梨県の甲府ですね。
桑畑 そうです。
楽待 RC造1棟マンション、販売価格おいくらですか?
桑畑 2億5,000万円、利回り15%です。
楽待 築年は?
桑畑 平成3年築ですね。
楽待 今回の買主様は、もともと山梨を希望されていたんですか?
桑畑 いえ、良い物があったら買うよっていう感じだったんです。
楽待 提案から契約までの流れはいかがでしたか?
桑畑 契約まで結構速かったんですよね、1ヶ月かかってませんから。
楽待 それは早いですね。
桑畑 はい。提案したらすぐ返事が来て、資料を送って、現地に行って、契約。
楽待 他の方にもいっぱい提案されたんですか?
桑畑 だいたい10人ぐらいですかね。
楽待 10人中、どのぐらいの反響があったんですか?
桑畑 確か・・・3名です。
楽待 買主様から一番早く買付が入って、属性も良く、すらすら進んだという背景ですか。
桑畑 はい、順調でした。

非公開物件を扱うがゆえに楽待を選びました
楽待 楽待で投資家を選ぶときにはいろんな項目があります。
自己資金や属性など、どういったところを重点的に見られますか?
桑畑様(右)
桑畑 僕は自己資金を重視します。今ファイナンスが難しいので、「買える方」ですよね、そこが一番。
あとは星ですかね。
楽待 はい、確かに回答ランクは重要ですね。
桑畑 あとは、直近、いつ見たか。それが1週間以内じゃないと送らないようにしています。
楽待 1週間ですか・・・それはけっこう絞っていますね。
桑畑 それでも長いと思いますけど。
楽待 ひと月じゃ話にならないですか。
桑畑 ひと月前だといつ見るか分からないので。
返事が返ってきたときには、既に物件が終わっている、なんてことになりますからね。
楽待 では、やはり1週間以内という条件は欠かせない。
桑畑 そうですね、最近見ていれば、また近いうちに見るでしょうから。そのほうが真剣に探している方なんだって、僕は思ってるんです。
楽待 桑畑さんは、自己資金や回答ランクとか、ログイン日時を結構吟味してお客さんを絞り込んでいるんですね。
桑畑 あとは提案の履歴も見ます、かなり参考になりますからね。
楽待 御社の楽待利用方法は非公開物件の取り扱いがメインになっていますね。あまり公開しないんですか?
桑畑 しないですね。
非公開という部分でニーズがあると思いまして、むしろ、非公開物件を扱うがゆえに楽待を選んだ、といった感じです。

管理会社さんがしっかりしている、これも大切です!
楽待 今回、利回り15%の魅力的な物件とはいえ、買主様は山梨にお住いの方じゃないですよね。
桑畑 はい、違います。東京の方です。
楽待 東京の方が山梨の物件というのは珍しいケースだと思うんですが、購入を決断された一番の決め手は何だとお考えですか?
桑畑 稼働率が高く、建物も良かったんですよ。管理会社に話を聞くと、そんなに空かないっていうことなんで、安定しているところが一番の理由ですかね。
管理会社さんもしっかりしていて、これも大切です!


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自己資金はだいたい3割が基本
楽待 今回、2億5,000万円の売買価格に対して、融資はどのぐらい付きましたか?
桑畑 満額!
楽待 いけました!?すごいですね・・・
桑畑 7月末ですか・・・厳しくなる前です。
楽待 時期的にちょうど良かったんですね。付けたのは○○銀行さん?
桑畑 そうです。でも今はもう、出さないですね。
楽待 属性がどんなに良くても厳しいですか?
桑畑 融資期間が厳しくなっています。もともと、ちょっと前までRC造は47年だったのが、今は30年です。延びても5年。
楽待 最近の収益物件市況っていうのは融資のところでこけると・・・
桑畑 こけますよ。
楽待 われわれも不動産会社さん回って話を聞いているんですけれども、売買契約してもファイナンスでこけるっていうパターンが・・・
桑畑 かなり多いと思いますよ。考えがちょっと古い方が多くて、いまだに自己資金500万円で億単位の物件買いたいとか。
楽待 ありますね。
桑畑 ちょっと・・・もう、そういった方は購入は難しいと、最初にいっちゃいますよね。
楽待 現状こうですよと。
桑畑 もし買うのであったらこのぐらいの価格帯にしてくださいと。
楽待 現状だと、例えば500万円の自己資金を持っている方は、いくらぐらいの物件をどのように狙うのが良いとお考えですか?
桑畑 500万円だったら2,000~3,000万円のアパートが良いかと思います。
楽待 自己資金はだいたい3割・・・
桑畑 が、メガバンクの基本です。
楽待 そうですよね。

問い合わせがあった方にはその後
こちらからも直接連絡を取れるところが良いですね
楽待
桑畑様
弊社が主催する不動産投資セミナー「楽待コミュニティ」では、今、市況がこうだから融資が厳しいっていうお話しはしているんですけど。
参加されていない会員様にも、そこら辺の情報をもっと発信していきたいなっていう思いはあるんです。

当然、常に時期とかで市況も変わってくるんで、それによってお客さんの購入しやすい物件とか、また融資の状況とかも違うと思います。
今後、楽待は今と同じような感じで非公開物件を中心に、提案機能を軸に使っていくお考えですか?
桑畑 使い方としてはそれが一番ですね。
問い合わせがあった方にはその後、こちらからも直接連絡を取れるので、それが大きいですね。
楽待 分かりました。今後ともぜひ楽待をご活用ください。
本日はお忙しい中、ありがとうございました。今後ともよろしくお願いします。
桑畑 こちらこそよろしくお願いします。

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株式会社クローバー

株式会社クローバー
所在地:東京都台東区上野三丁目8番6号 朝日ビル11号館4階
設立:平成19年3月
業務内容:不動産の売買・仲介・賃貸及び管理 など
URL: http://toushi-plus.jp/

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