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楽待提案サービス成約事例

株式会社日本土地建物
所在地:東京都港区芝1丁目9番6号 マツラビル1階
設立:平成15年8月
業務内容:不動産の売買・賃貸仲介、不動産の所有・投資・活用のコンサルティングなど
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収益物件・不動産投資のマッチングサイト楽待-成約事例 株式会社日本土地建物にて、神山社長(中央)、山田様(左)
成約物件の楽待利用状況
提案数 -件(提案物件以外でご成約)
問合せ -件
お断り -件

公開物件掲載数
0件[すべて非公開] (2009年3月現在)

2009年2月 株式会社日本土地建物にて、神山社長(右)、山田様(左)
インタビュアー 楽待運営会社 営業担当


今回の成約物件
所在地 東京都立川市
構造 SRC造
価格 約4億3000万円 物件種別 1棟マンション
表面利回り 20% 築年数 1988年

交渉の結果4億3000万で成約させていただきました
楽待 このたびはご成約おめでとうございます。
神山 ありがとうございます。
楽待 まずは今回ご成約した物件の概要をお聞かせください。
山田 もともと5億のレジデンシャルマンションで、交渉の結果4億3000万で成約させていただきました。
楽待 すごいですね。今まで楽待では(ご報告いただいている中では)3億5000万が最高だったので、4億台は今回初めてですね。ちなみに利回りは?
山田 ちゃんと計算してないんですが、概算で20%近くあります。
楽待 20%!すごいですね、どのあたりですか。
山田 立川です。最寄りの駅は立川じゃないんですけども、近隣の駅になります。SRCで昭和63年築。
楽待 購入された方はどういった方ですか?
山田 不動産を既に所有されている個人の方で、今回は事業資産の買い替えということで探しておられたようです。

楽待 今回の物件をご購入いただいた決め手は何でしょう?
山田 一番は利回りでしょうか。もちろん、お客様のご要望に合致した案件だったことはありましたが。
楽待 20%といったら凄いですもんね!ちなみに立地はもともと立川周辺でお考えの方だったんですか?
山田 立地的には特にこだわりのない方でした。
楽待
株式会社日本土地建物にて
参考までにお聞きします。
今まで楽待を通して知り合った投資家さんとのご商談において、地域にこだわる方とこだわらない方、比率はどうですか?
山田 それほど地域にこだわることはなかったと思います。物件が良ければ、というところが強いので。
楽待 首都圏であればといった?
山田 そうですね、首都圏の、都内の良いところであればというような、おおまかな要望ですよね。
楽待 楽待で、加盟店さんが地域をどこまで絞っていいのかというご判断が、各社それぞれなんですね。我々としては、良い物件であればなるべく広い範囲でお知らせくださいとお願いしてるんです。

楽待は有名みたいで、銀行さんでも結構知ってる方が多いみたいですね
楽待 最近は特に融資がネックになって、「買いたくても買えない」という声をよく聞きます。
やはり我々は投資家さんに対して、出来る限り成約に近づける環境をご提供したいと考えています。個人も法人も、現在の様な厳しい市況下では特に「融資」に頭を悩ませている部分ですから。
今回の融資はどのくらいつきましたか?
山田 この時期では珍しいことに、銀行から融資を結構してもらいましたので、自己資金はあまりかかりませんでした。フルローンではないですけど、大体1割ぐらいです。
楽待 すごいですね。属性の良い方だった、ということでしょうか?
山田 もちろんそれはあると思います。
あとは、御社の楽待は有名みたいで、銀行さんでも結構知ってる方が多いみたいですね。
楽待 それは嬉しいですね。弊社では加盟されている不動産会社さん、楽待会員の投資家さんの双方に対して、ご要望があれば金融機関を紹介しております。特にお付き合いの多い銀行さんには懇意にしていただいております。
山田 御社のほうから直接お客さんを紹介してるんですね。
楽待 我々はあくまでも、不動産業ではないですし、仲介業でもないので、本当に「ご紹介」程度ですけれども、もともと収益物件を買いたい方のためのサイトなので、買ってもらえるために出来る限りのお手伝いをさせていただいております。


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フォローをこまめに、買い手の方に合う物件をご提案していく
楽待 ご契約までの流れを教えていただけますか?
山田 10月ぐらいにお会いして、それから色々とやりとりして契約が12月だったので、長かったです。
楽待 10月に楽待から提案された物件が、成約された物件ですか?
山田 楽待で紹介した物件は全く違う物件でした。
ただ、最初に提案した物件について知りたいということでお問い合わせをいただいたので、そこからお会いしてお話をさせていただきました。その間には何件も紹介しましたね。
楽待 最初の物件で成約にいたらなくても、他を提案できるような商談の流れを絶えず作って、最終的に今回のご成約につなげられたということでしょうか。
山田 そうですね、一発で噛みあうってことがあんまりないので、フォローをこまめにしていくというか、買い手の方に合う物件をご提案していくというのは、こっちが頑張らないといけない仕事になるので。

楽待 お問い合わせいただいてからのご連絡はどんなかたちでとられてましたか?
山田 ほとんどメールですね。問い合わせしてくる方は基本的に電話番号を載せてない方が多いんですよね、はじめは。
だから、メールのやりとりがそれから主になっていくので、メールというものの性質も考えて、相手にどういうふうに感じてもらえるのかっていうのは考えながら送ってますね。
楽待 インターネットが普及してからの反響営業は、メールでのコミュニケーションが重要になりましたからね。
山田 そうですね、メールのやりとりが多くなって、信頼関係が築けてくると、電話番号を教えてくれます。
それからはしつこくかけるのではなくて、用があるときだけきちっとけじめをつけてですね。
楽待 お仕事されてる方ですよね?そうすると連絡の時間帯は主に夜になるんですか?
山田
神山社長(右)、山田様(左)
そうですね、夜とか、昼休みの時間帯とかですね。
買い手さんからすると、楽待っていうサイトはやっぱり待ちのサイトなんで、皆さん電話をするっていうよりも、メールを待つという方が多いですね。
じゃあ、もう条件は教えたからあとはメールのやり取りでいいね、というような世界になるんですよ。こっちでメールを送って、向こうが良ければ電話をしてくる、そういうふうなやりとりですね。
楽待 ご面談はどれぐらいで出来ましたか?
山田 私の場合は、メールのやりとりからお会いするまでというのは、そんなに高いハードルではないと思います。

収益物件は内々で売りたい売主さんが多いので、その人だけに紹介できる
楽待 では次に楽待の利用方法というか、どう活用されているのかをお聞かせください。こんなふうに楽待を使ったから成約したんだ、といいますか、楽待を使うメリットをお話しいただけますか。
山田 楽待の良いところは、全国のいろんなお客様がいらっしゃるので、他県で物件が入ってきた時でも提案できるので、そのあたりは非常に良いと思います。
楽待 ちなみに楽待以外に、広告媒体として使ってるところはありますか?
神山 使ってますね。収益ものじゃない中古マンションでは使ってますね。
楽待 比べるとどうですか?もしあれば・・・
山田 だいぶ違うんで、比べようがないかな。
神山 普通の掲載サイト、不動産ポータルサイトは物件ありきなので、物件の良し悪しで反響が来るというかたちじゃないですか。
楽待はお客様がいっぱい待ってらっしゃるので、そこが良いですよね。
山田 そうですね。待ちの営業じゃないところがいいですよね。こっちから攻めていけるところが良いですよ。
楽待 我々のほうでも、攻めのスタイルというか、先に不動産会社さんから買いたい人に合った情報をご提供いただくということで、双方からご好評いただいております。
「使いやすさ」というところはこだわっておりますので、不動産会社さん、楽待会員さんがお使いいただく上での機能面の改善は日々やっています。
12月末ぐらいには検索項目を増やしました。より合った方をセグメントしていただけるようにということです。
神山 こういう収益物件は内々で売りたい売主さんが多いので、その人だけに紹介できるから良いですよね。

投資家さんが望まれる良い物件を紹介したいと思います
神山 他の会社さんも成約は増えてますか?まあ、報告義務もないし、言わない業者さんがほとんどでしょうが。
楽待 そうですね。今いただいているお話だけがすべてというわけではないですね。ただ、2007年度でお伺いした話よりも、2008年度でお伺いした事例のほうが件数としては2倍から3倍多い状況ですね。

楽待 御社の営業は主に3名でやられているということで、楽待も分担されてるんですか?
山田 そうですね、個人個人やってます。
楽待 その間での使い分けというか、提案数などの配分はどう決めていらっしゃるんですか?
山田
株式会社日本土地建物にて
個人個人の好きなときに使ってます。
ただ、その月のゴールを考えて、ここでこんなに提案を使っちゃうともったいないな、というのは3人で判断しながら。「この物件を紹介しようと思うんだけどどう思う?」という相談をしながらですね。「じゃあ、これは5提案ぐらいにしといたほうがいいんじゃないか」とか。
楽待 その中で、ほかの営業の方は現状でどんな感じですか?決まりそうなところ、進んでるところはありますか?
山田 もちろん、進んでる物件は何件もあります。これからどうなっていくか、というところだと思います。
楽待 また楽待経由で成約が出たら嬉しいですね。

楽待 最後に、御社の今後の展望ですとか、投資家さんに対するメッセージなどをお聞かせ願えればと思います。
神山 今までが異常に価格が高すぎたんです。値が下がって利回りが良くなってきたんで、投資家さんが望まれる良い物件を紹介したいと思います。
楽待 ぜひ今後も、投資家さんに良い物件のご提供と、融資面でも頼りになる会社さんだということで、会員の皆様の不動産投資をサポートしていただければと思います。本日はお忙しい中、誠にありがとうございました。
神山 こちらこそ、これからもよろしくお願いします。

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株式会社日本土地建物 株式会社日本土地建物
所在地:東京都港区芝1丁目9番6号 マツラビル1階
設立:平成15年8月
業務内容:不動産の売買・賃貸仲介、不動産の所有・投資・活用のコンサルティングなど
URL: http://www.j-tochi.co.jp/
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