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楽待提案サービス成約事例

株式会社不動産インターネット協会
所在地:千葉県千葉市中央区中央3-5-3
設立:平成5年1月
業務内容:住居及び店舗賃貸の媒介、管理 中古住宅売買 収益物件売買

収益物件・不動産投資のマッチングサイト楽待-成約事例 株式会社不動産インターネット協会にて、北原様(中央)、上野様(左)、木田様(右)
成約物件の楽待利用状況
提案数 76件
問合せ 14件
お断り 35件

公開物件掲載数
13件 (2009年3月現在)
2009年2月 株式会社不動産インターネット協会にて、北原様(中央)、上野様(左)、木田様(右)
インタビュアー 楽待運営会社 営業担当

買主様の購入体験談インタビューも掲載しておりますので、両面からのインタビューをお楽しみください。
>> 楽待を使い始めてすぐに即決されたYさんの購入体験談

今回の成約物件
所在地 千葉市緑区
構造 木造
価格 約2000万円 物件種別 1棟アパート
表面利回り 13.6% 築年数 1989年

表面利回り13.6%、満室稼動中
楽待 このたびはご成約おめでとうございます。今回ご成約されたのは売りアパートですね。どのような物件でしょうか?
北原 千葉市緑区の士気駅徒歩10分の物件です。
楽待 売買価格は?
北原 だいたい2000万円強の木造アパート。総戸数6戸の物件です。
楽待 築年はどれぐらいになりますか?
北原 平成元年築ですから、築20年ぐらいですか。
楽待 利回りはどれぐらいですか?
北原 表面利回り13.6%です。
楽待 賃貸の稼働率はどうですか?
北原 満室稼動中です!
楽待 なるほど、すごくいい物件ですね。こちらの物件はどういったルートでのお取り扱いですか?
北原 今回の物件は、個人の所有者様なのですが、諸事情で任意売却した物件と聞いています。
楽待 買主様は千葉の方ですか?
北原 はい、千葉の方です。

ある程度自己資金や担保を持ってないと厳しいかもしれないですね
楽待 今回、2000万円強ということだったんですけれども、資金面ではどうでしたか?
北原 自己資金は30~40%という感じですね。融資先もご紹介をさせていただきました。
楽待 買主様の属性を簡単にお聞かせいただきたいのですが。
北原 買主様は何棟も持っている方ではなく、投資家デビューの方です。
まず1棟欲しいということでずっと探していたらしいですね。
楽待 ご年収は?
北原 1000万円ぐらいの方で、自宅も所有していたので担保もありました。
楽待
北原様(奥)、西沢(手前)
そうですか。それは属性としてもいい方ですね。
やはり、年収800万以上だと融資状況もいいと思うのですが、年収500~700万ぐらいの層の方は、現在ですと融資環境が厳しい状況ですよね。
北原 そうですね、ある程度自己資金や担保を持ってないと厳しいかもしれないですね。
今回のお客様は、新築してまだ2年のご自宅を担保にすることができましたので、融資に関して苦労はありませんでした。


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提案してから1週間ぐらいで、かなり反響があったんですよ
楽待 問い合わせから商談までの背景をお聞きします。
今回は、提案からのお問い合わせですか?
北原 はい、そうです。
楽待 提案して、この物件自体にお問い合わせがきてそのまま決まりました? それとも、まったく別の物件ですか?
北原 いや、今回のお客様はもうこの物件のみです。
楽待 お問い合わせが来てからご契約までの期間、スピードはどうでしたか?
北原 提案してから1週間ぐらいで、かなり反響があったんですよ。
その中でこの方が一番購入意欲が高く、現地も何回か見に行かれたりしてましたね。
楽待 この物件は、ご案内されたのはその方のみですか?
北原 いや、ほかにも数名いました。
楽待 その中で、その方が一番早かったということですか?
北原 買付までですと、2週間もかかってないと思います。10日ぐらいかな。
楽待 買付で10日!契約で大体2週間?それはずいぶん早いご契約でしたね。
北原 そうですね。融資もほぼ決まっていましたから。

利回り10%いかないとなかなか話にならないと思うんですよね
楽待 今回初めて投資物件を購入する方だったとお聞きしましたが、物件の希望条件は固まっていましたか?
北原 そうですね、満室が最低条件だったのと、利回り13%以上でした。
一応、物件を見て外観もきれいだったので、即決じゃないですけども、「ここにしようかな」って感じになりました、他にもいろいろと見ていたらしいのですが・・・。
楽待 それは全部千葉で?
北原 そうらしいですね。

北原
北原様
楽待さんとか、投資物件サイトを見ていても、今はもう一般の方の目も厳しくて、利回り10%いかないとなかなか話にならないと思うんですよね。12~13%以上でないと、おそらく見向きもしないんじゃないかなと。
築年数が若ければ別ですけど。
でも、出てるのはだいたい平成や昭和後半の物件がほとんどですね。だから、利回り12%以上じゃないと売れないんじゃないかと思ってるんですよ。
楽待 そうですね、アパートで築年がそれぐらいだとやはり利回り重視になりますね。
今、成約物件の状況を見ていると、都内や神奈川が多いんですが、だいたいRCもしくはSRCで築20年ぐらいまでですね。そうすると、金額が1億、最近は3億~4億っていうのも売れるようになって。
ただ、今はローンが厳しいので、自己資金比率の高い方とか、属性のいい方でないと、そのローンもなかなか通らない状況ですね。

管理やリーシングの仕方によって改善することが出来る
楽待 今後はどうですか?御社のほうでやっていかれる方向性としては。
北原 弊社は、リーシングと物件管理もしています。物件の仕入れを弊社で行い、管理状態の改善を行ってから、投資物件として販売する方法をとっています。
楽待 ご購入されたお客さまの物件の賃貸管理は?
北原 させていただくこともあります。
楽待 不動産投資はご購入されるまでではなくて、持ってからが投資家さんにとってのスタートだと思うんです。そこでやはり、どの管理会社に任せようかとか・・・不安を持ってらっしゃる方もわりと多いんですよね。
北原 多いですね、「どこにしたらいいのか?」とか。
弊社としては、千葉市が一番の強みなので、今、重点的に取り組んでいるのは、アパートです。
現状、満室でないアパートとか、古いアパートでも管理やリーシングの仕方によって改善することが出来る物件が多いんです。

楽待 本日はお忙しい中、ありがとうございました。
北原 こちらこそ、今後ともよろしくお願いします。




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