不動産投資のための収益物件探しなら楽待

収益物件数 No.1
不動産投資のことなら国内最大の不動産投資サイト「楽待」

不動産投資 > 不動産会社の方へ > 成約事例 > 株式会社グランドワン

楽待提案サービス成約事例

株式会社グランドワン
所在地:神奈川県横浜市西区平沼1-35-4
設立:平成7年7月
業務内容:戸建、マンションの売買仲介
>>この会社の公開収益物件一覧

収益物件・不動産投資のマッチングサイト楽待-成約事例 株式会社グランドワンにて、赤松社長(左)、朝倉様(右)
成約物件の楽待利用状況
提案数 82件
問合せ 6件
お断り 44件

公開物件掲載数
2件 (2009年4月現在)

2009年3月 株式会社グランドワンにて、赤松社長(左)、朝倉様(右)
インタビュアー 楽待運営会社 代表取締役 坂口


今回の成約物件
所在地 神奈川県川崎市
構造 RC造
価格 1億4400万円 物件種別 1棟マンション
表面利回り 13% 築年数 1995年

楽待を使う前は、弊社のお客様への紹介だけでした
坂口 このたびは、ご成約おめでとうございます。
早速ですが、朝倉さんの普段のお仕事について教えていただけますか?
朝倉 弊社は普通の仲介業と違って、専任媒介メインで取扱っていまして、土日は、戸建やマンションなど住宅の売り出しで現地に行く事が多いです。
一方で、収益物件が10何件あるんですけど、収益物件は売り出しができないので、楽待を使う前は、弊社のお客様への紹介だけでした。今でも使っている媒体は楽待だけです。
坂口 今回、楽待でご成約されたのは、昨年の12月ですよね?
朝倉 契約自体は11月で、引き渡しは12月ですね。
坂口 最初のお問合せから買い付けまでどれぐらいかかりましたか?
朝倉 お問合せは、9月だったと思います。
坂口 そうすると、2カ月ぐらいですね。
坂口 その物件の概要を簡単に教えていただいてもいいですか。
朝倉 まず駅に近いっていうのが1つ大きなポイントで、場所的にはすごくいい場所だったんです。
坂口 構造はRCですか?
朝倉 RCでタイル張りです。この物件は売主さんが大手さんでして、自社でリフォームをかけるんです。リフォームをしっかりやって、安心感とともに売るという形です。値段的にはやや高くなりますけどね。
坂口 築年数はどのぐらいですか?
朝倉 だいたい14年です。

直接お会いしたのは価格が折り合った後です
坂口 今回は、80件ぐらい提案をして、お問い合わせがあったのは6件ぐらいですか。
朝倉 そうですね。6人中4人返事ができて、お断りをしっかり受けたのが2人です。
坂口 面談したのは2人でしょうか?
朝倉
朝倉様(左)、坂口(右)
直接お会いしたのは、購入された方だけです。
その方もほとんどメールで、直接お会いしたのは価格が折り合った後です。来週契約という段階になって「さすがに契約前に1度も会ってないのは、良くないのでお会いしましょうよ」といって、初めて会いました。ただ、それまでは毎日のようにメールのやりとりをしていましたね。
坂口 最初にその方から連絡があって、その次にメールで資料をお送りされたんですか?
朝倉 そうですね、資料をお送りして、また返ってきて。でも、電話で話はしていました。
金額などの大事な話は、メールだとニュアンスが伝わりにくいところもありますので。
坂口 メールで最初に資料などを送ると、そのままなしのつぶてになることもあるじゃないですか。
朝倉 ありますよね。
坂口 やりとりが続くように工夫されていることはありますか?
朝倉 実は、うちの会社の営業はわりと淡白だといわれるんです。
私も、もう1人の営業担当も、自分があまりしつこく言われるのが嫌なタイプなんですよね。
坂口 「こういう資料ください」っていうのがきたら、それを添付してすぐに送る。
朝倉 そうですね。そのときに、弊社で感じてることは書きます。
坂口 あまり長文のメールを送ったりはしないんですね。


楽待提案システムご希望の方はこちら


1億7500万円の非公開・・・
そういうことができるのは、楽待しかないですから
坂口 (資料を見ながら)提案された物件の価格は、1億7500万円ですか?
朝倉 もともとは1億8900万が売値でしたが、売主さんから1億7500万円までなら交渉にのるよという事だったんです。
1億7500万円の非公開・・・そういうことができるのは、楽待しかないですから。
ただ、購入された方は、融資額の関係で、1億3000万円ぐらいを希望されていました。
坂口 その価格だと、利回り何%ぐらいになるんですか?
朝倉
朝倉様
15%ぐらいです。
売主さんにも希望されている価格はそのままいえないので、「どのぐらいまで交渉可能ですか?」とたずねたら、「1億7000万円以下は難しい」という事だったので、そのとおり返答したんです。
でも、ただ断るのではなくて、リフォームもこれだけ丁寧に行っていますよなど、いろいろなアピールポイントを売り込みました。それが通じたのか、銀行を他にも何社か当たっていただけました。
そして、2週間ぐらいたってから「1億4000万円まで出せそうです」と。それでも厳しいなって思ったんですけども、タイミング良く、売主さん側の決算時期と合致し、最終的には1億4400万円で落ち着きました。

坂口 今回は自己資金1割ぐらい入れられたんですか?
朝倉 フルローンです。ですから諸費用だけです。
坂口 それはこの時期にすごいですね。
朝倉 すごいですよ!
結果論になるのですが、売主さんとも粘り強くやれたっていうのがポイントでしたね。

朝倉 タイミングっていうのがここしかないっていうときに、その金額の調整とかがついて、融資もついて・・・。
たぶん、2週間でも違っていたら、ありえなかったと思います。そう考えると、ご縁があったとしかいいようがないですね。

またご縁がある、収益はそれが魅力ですよね
坂口 今回の物件は、空室率は何%ぐらいだったんですか?
朝倉 2つ大きい部屋が空いていたんですけど、お客様の努力の甲斐があって、契約してから1カ月もたたないで両方埋まりました。
坂口 では、満室稼働ですね!
このまま、信頼関係を築けばまたご縁があるじゃないですか?
朝倉 そうですね、収益はそれが魅力ですよね。
普通の戸建だと、1回、売っちゃうと次はなかなかないじゃないですか。
でも、収益はすぐに買う可能性も出てくる。
坂口 楽待の加盟店さんでも年間30億ぐらい仲介されてる会社さんありますから。
もともとはそんなに収益やってなくて、1人しかいなかった部署が、この前いったら7~8人ぐらいに増えてましたね。
朝倉 そうですよね。
坂口 今、やっぱり、物件が安くなったものが仕入れられるのですごくチャンスみたいですよね。4~5億円ぐらいの物件をどんどん仲介されてます。多いのはやはりファンドから流れて来る物件ですね。


楽待提案システムご希望の方はこちら


売主さんから値引き可能な価格をもらってても
チラシなどでそれは書けない
坂口 楽待を使ってみて、これはいいなと思ったところはありますか?
朝倉 一番良いのは価格のことです。
弊社の場合は、売主さんから値引き可能な価格をもらってても、チラシなどでそれは書けないんですよ。でも、楽待の場合、非公開でこういう値段で売れるよって、提案できる。
買い主さんも、この条件でこの価格だったらいいかなって、接点がつきやすい。そういうサイトってほかにないので、それが最大の魅力だと思います。
坂口 価格交渉可と表示出来る機能があるんですが、使われてますか?
朝倉
朝倉様(左)、坂口(右)
使ってます。
公開してる物件は1件しかないと思うんですけども、あとは全部非公開にしています。そして、提案で<価格交渉可>を使っていますね。
仲介の物件だと、他の会社でも出してる事もあるんですよね。だから、表の値段はそこに任せて、弊社はピンポイントで提案していますね。
坂口 逆にこういうところが不満だなっていうところはありますか?
朝倉 不満っていう点では特にないです。最初に使ってたころからデータとかも細かく出せるし、すごく機能も充実してきているなというのが感想です。
坂口 提案する時は何件ぐらい提案されますか?。
朝倉 前は「物件から提案」で50件出したら、そのまま送っていたんですけど、あるお客様から「希望条件をよく読んでください」という返事が来た事があって、その後は、50件あったら、全部確認して「この人は無理だな」というのを削除しています。
坂口 今までお問い合わせがあるお客様にも提案しますか?
朝倉 そうですね。でも、たまに提案すると、「この間買っちゃったばっかりだよ」ってメールが返ってきて、「ごめんなさい、タイミング悪いですよね」という事もあります。

最低でも2カ月以内に見てないと、探してないんじゃないかなと思います
坂口 会員のニーズ詳細のどこを見て、この人ならいけるとか、いけないとか判断されていますか?
朝倉 こだわりのポイントですね。
坂口 こだわりポイントにどんなことが書いてあるとこの人はよさそうだなとかありますか?
まず、書いてあるということが重要ですか?
朝倉 書いてあるというのが重要で、例えば、「駅、徒歩10分以内」と書いてあって、物件と条件が合う場合は、「おお、この物件10分以内だよ」って喜んでいます。
坂口 不動産会社さんにいい物件をご紹介してもらいたいっていう方は、そこにより具体的なことを書いておいたほうが良いですか?
朝倉 その項目に当てはまると、「この人いけるんじゃないかな」と思いますね。
坂口 ほかに回答ランクとか、プレミアム会員などは見られていますか?
朝倉 星が2つとか、回答日が2カ月も前の人は提案していないですね。最低でも2カ月以内に見てないと、探してないんじゃないかなと思います。
坂口 あと何か、こういう機能があったらいいなというのはありますか?
朝倉 初めて買う人でも、いろいろな不安点、リフォーム、修繕歴を教えてくれとか、リフォーム箇所を教えてくれとかっていうのを、ちゃんとお客様と向き合ってやるっていうスタイルで営業しているので、そういう点をアピールできたらよいと思いますね。
坂口 楽待の機能で、担当者プロフィール機能というのがありまして、自分の得意分野とかを書いていただいたり出来ます。
また、不動産会社さんの紹介ページを我々でも作成しているので、そこにPR情報なんかを入れていただけると良いと思います。
提案された方は、よく提案された社名をインターネットで検索するんですよ。そのときにどういう情報があるかっていうのはすごく重要で、我々で作成している不動産会社さんの紹介ページも、社名で検索すると検索エンジンで上位に表示されるので、そこにいろいろなPR情報が書いてあると良いと思います。

坂口 今回、収益物件でお使いいただきましたけども、御社のメイン事業である実需物件(住宅)の方でも使えそうですか?
朝倉 営業としてはぜひ使いたいですね。
坂口 1日の使える時間は限られているんで、効率的な営業活動にお使いいただければと思います。
本日は貴重なお時間いただきまして、ありがとうござました。
朝倉 これからもよろしくお願いします。

株式会社グランドワンの公開収益物件一覧



株式会社グランドワン 株式会社グランドワン
所在地:神奈川県横浜市西区平沼1-35-4
設立:平成7年7月
業務内容:戸建、マンションの売買仲介
  ▲このページのトップへ

平均回答率70% あなたも楽待で物件を提案してみませんか? 詳細はこちらから

バックナンバー
■株式会社ネクスト
■株式会社大和不動産
■株式会社マイカ
■株式会社渋谷不動産エージェント
■株式会社ウィー・イング・シー
■株式会社住建ハウジング
■積和不動産関西株式会社 コンサルティング営業部
■株式会社日本トラスト
■株式会社シンワ不動産販売
■株式会社奥田 O's partners
■株式会社クローバー
■東急リバブル株式会社 渋谷センター5課
■みなとアセットマネジメント株式会社
■株式会社奥田 O's partners
■株式会社 コンスピリート
■株式会社ザ・トラスト
■株式会社アメニティジョイハウス
■株式会社ムーヴアップ 提案から2週間で成約!
■株式会社マイカ 成約の秘訣は、お客様との信頼関係です
■響不動産リサーチ株式会社 新築の建物の企画からファイナンスまで行いました
■株式会社ランドレック ピタットハウス天王寺店 お問い合わせから1ヶ月半で2件の成約!
■株式会社奥田 O's partners 立地の良い築浅物件で成約。他にも4戸成約しました。
■株式会社エヌアセット ファーストコンタクトから、1ヶ月で成約
■株式会社ウィー・イング・シー 都内で2件、仙台でも2件成約しました!
■株式会社グランドロータス 成約の秘訣は?…スピーディーで的確な融資コンサルを行うこと!!
■株式会社三高 (ピタットハウス東中野店) 現金でのご購入により、1ヶ月強のスピード成約
■株式会社日本土地建物 「お客様に寄り添った提案を心がけています。」
■株式会社グリップ 「楽待を使用後、1ヶ月で4件の成約!」
■株式会社エステートシンワ本店 「提案80件に対して6割の方から問合せが!」
■株式会社ファーストレート 「一件一件に、気持ちを込めて物件をご提案しています」
■株式会社ウェルクレスト 「楽待を通じて立て続けに3件成約!」
■株式会社ルームバンク 「ご購入後のアフターフォローに注力しています」
■株式会社札幌住宅情報館 「本州のお客様が8割 札幌の魅力とは?」
■清陽通商株式会社 「投資戦略にあわせた融資プランをご提案」
■株式会社マイカ 「成約の決め手は、“悪いものは悪い”とはっきり伝える誠実な姿勢」
■株式会社ジェイド 「楽待のシステム、会員層が取り扱い物件にマッチ」
■武蔵コーポレーション株式会社 「いい物件のみを探す時間に最大限さきたい!」
■株式会社サンヨーホーム つくば中央店 「導入後3ヶ月で成約2件!」
■株式会社日本土地建物 「本当に買える人にいい物件情報をピンポイントで」
■株式会社トウリハウジング 「お客様がどういう傾向でいるのか、すごく分かってくる!」
■株式会社グランドワン 「値引き可能でもチラシでは書けない、楽待なら・・・」
■株式会社不動産インターネット協会 「提案してから1週間ぐらいで、かなり反響があったんですよ」
■株式会社日本土地建物 「収益物件は内々で売りたい売主さんが多いので・・・」
■株式会社クローバー 「非公開物件を扱うがゆえに楽待を選びました」
■株式会社プラン・ドゥ 「個人投資家様に追い風が吹いています」
■日本資産総研コンサルタント 「楽待のお客様からの繋がりで成約しました、嬉しい派生効果です」
■栄伸商事株式会社の事例 「購入したい人たちが登録しているって、すごいメリットですよね!」
■グローバルアイの事例 「翌日には反響が来て、週末には案内しました」
■ソリッドの事例 「信頼関係があるから、物件情報が来ます!」
■ムーヴアップの事例 「ニーズがはっきりしたユーザーをどう集客するかが課題でした」
■リーヴライフ トゥエンティーワンの事例 「お問い合わせから1週間で成約しました」
■香陵住販株式会社 本店の事例 「収益物件物件掲載ページから3件成約しました」
■ルーツ・コーポレーションの事例 「物件掲載後2週間で契約に至りました」
■藤和エンジニアリングの事例 「僕は星をつける(回答ランク)というのが大好きです」
■大鵬管財の事例 「4件お問い合せいただいた中で3人を現地にご案内できました」