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楽待提案サービス成約事例

株式会社日本土地建物
所在地:東京都港区芝1丁目9番6号 マツラビル1階
設立:平成15年8月
業務内容:不動産の売買・賃貸仲介、不動産の所有・投資・活用のコンサルティングなど
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収益物件・不動産投資のマッチングサイト楽待-成約事例 株式会社日本土地建物にて、神山社長(右)、山田様(左)
成約物件の楽待利用状況
提案数 8件
問合せ 1件
お断り 2件

公開物件掲載数
5件 (2009年8月現在)

2009年8月 株式会社日本土地建物にて、神山社長(右)、山田様(左)
インタビュアー 楽待運営会社 営業担当


今回の成約物件
所在地 東京都中央区
構造 RC造
価格 1億7200万円 物件種別 オフィスビル
表面利回り 9%弱 築年数 1992年

本当に買える人にいい物件情報をピンポイントで
楽待 ご成約おめでとうございます。
早速ですが今回ご成約された物件について教えていただけますでしょうか。
山田 築17年、銀座にあるオフィスビルで、価格は1億7200万円でした。
楽待 楽待で1億8000万円で提案されていた物件でしょうか?
山田 そうですね。800万円価格を下げたので、利回りは9%弱です。
楽待 買い手の方はどんな方だったんですか?
山田 会社勤めの方ですが、既に10棟ほど物件を保有されている、すごく属性が良い方でした。
楽待 融資はかなりついたんでしょうか?
山田 今回はフルローンで融資が付きました。
楽待 フルローンはすごいですね!
山田 買主様が元々お取引のあった銀行さんに今回もお願いしまして、融資の話もスムーズに進みました。
楽待 楽待上で物件を提案してから成約までの期間はどれくらいだったんでしょうか?
山田 5月末~6月くらいの間に提案して、決済は7月中旬だったので、スピードは早かったですね。
楽待 ちなみに今回オフィスビルでの成約ということですが、我々がご報告頂いている成約の中では、レジデンス以外の物件が決まったのは初めてかもしれません。
不動産投資家の方々は、オフィスビルや店舗等の物件を敬遠される傾向があると思うのですが、いかがですか?
山田 まず、投資家さんが敬遠する理由は、銀行からの評価が出ず、融資が付けづらい。そして、空室リスクを気にされて、ということです。
一旦空室になると、次の入居が決まるまで時間がかかる場合がありますし、賃料もレジデンスの一戸に比べると、幅が大きいですから。
楽待 今回の買い手さんは、そういった懸念は無かったんですか?
山田
株式会社日本土地建物にて
既に10棟の物件を所有されていて、その10棟の中にレジデンス以外の物件もお持ちですし、不動産に対して相当の知識をお持ちの方だったので、リスクに対するご理解はある方でした。
我々も自社でいいと思った物件しか紹介をしていないので、今回の買主の方にもご評価を頂きましたし、『オフィスビルだから』どうこうというご懸念も特に無かったです。
楽待 御社は、楽待ではほとんどの物件を非公開にされて、物件毎のご担当者に提案数を月々で割り振って利用されていらっしゃいますが、楽待の使い方として、何か意識されていらっしゃることはございますか?
山田 特別なことっていうのは無いです。ただ、買い手さんの属性はちゃんと見てます。年収、自己資金、取引金融機関を見て、買える人かどうかを判断してから提案してます。
プレミアム会員の制度はいいですね、情報の信頼性がより高いので。
神山 掲載できる物件っていうのは、ほとんど情報が出てしまっているものが多いと思うんです。収益物件っていうのは、広告が出せないようなものがたくさんありますから。
なので、私たちのスタンスとしては、物件情報をバラ撒くというより、本当に買える人にいい物件情報をピンポイントでご紹介していく、という姿勢ですね。
楽待 楽待の加盟店さんの提案の仕方は、大きく分けると2つのタイプに分かれるんですよ。買い手の方の情報をよく分析してから提案される会社さん。ある程度、条件が合致する方に広く物件を紹介する会社さん。
全体的に見ると、後者の使い方をされている会社さんの方が成約数は確実に多いので、我々としてはそういった利用方法をお薦めしています。
御社の場合は、前者の使い方をされている会社さんの中で、お手本となりますね。

本日は大変参考になるお話をお聞かせいただき、ありがとうございました。
今後のご成約もお祈りしております。

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株式会社日本土地建物 株式会社日本土地建物
所在地:東京都港区芝1丁目9番6号 マツラビル1階
設立:平成15年8月
業務内容:不動産の売買・賃貸仲介、不動産の所有・投資・活用のコンサルティングなど
URL: http://www.j-tochi.co.jp/
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