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楽待提案サービス成約事例

株式会社サンヨーホーム つくば中央店
所在地:茨城県つくば市東新井17-3 クローバー1A
設立:平成元年10月
業務内容:不動産の売買・賃貸仲介
>>この会社の公開収益物件一覧

収益物件・不動産投資のマッチングサイト楽待-成約事例 株式会社サンヨーホーム つくば中央店にて、稲延様(左奥)と田村(右手前)
成約2件目(柏市マンション)の楽待利用状況
提案数 10件
問合せ 5件
お断り 5件

公開物件掲載数
54件 (2009年11月現在)

2009年10月 株式会社サンヨーホーム つくば中央店にて、稲延様(左奥)
インタビュアー 楽待運営会社 営業担当


今回の成約物件 1件目
所在地 茨城県稲敷市
構造 軽量S造
価格 4,180万円 物件種別 アパート
表面利回り 16%弱 築年数 1996年

今回の成約物件 2件目
所在地 千葉県柏市
構造
価格 2億3,000万円 物件種別 一棟マンション
表面利回り 約9.5% 築年数 1996年

導入後3ヶ月で成約2件!
楽待 この度は2件のご成約をされたとお聞きしました。ご導入いただきまして3ヶ月程で早期に結果を出された秘訣をぜひお聞かせください。
早速ですが今回ご成約された物件について教えていただけますでしょうか。
稲延 4,180万円の1棟軽量鉄骨アパートと2億3,000万円の1棟RCマンションです。
楽待 では、4,180万円のアパートから差し支えない範囲で構いませんので物件詳細等お教えいただけますか?時期はいつ頃ですか?
稲延 決済が9月中旬で、契約は8月。案内は7月中です。
楽待 では、ファーストコンタクトは7月ということですか?
稲延 はい、そうです。最初は別の物件をご提案しておりましたが、今回の物件を改めてご紹介致しまして、7月中旬にご案内させていただきまして、契約は8月、決済は9月中旬です。
楽待 決済までの期間としては大体2ヶ月くらいですか?
稲延 はい、お盆休みも重なった為、銀行融資の絡みもあり、9月の上旬までかかりました。
楽待 物件の地域、利回りを教えていただけますか?
稲延 場所は稲敷市というところです。利回りは15~16%です。
楽待 それは表面ですか?
稲延 表面です。現状、満室です。築年数は平成8年なんで築13年です。
楽待 話は戻ってしまうのですが、融資は結局どれくらい付いたのですか?
稲延 本当はフルローンご希望だったのですが、最終的に自己資金を1割程度ご用意いただきました。
楽待 最初に提案されてお問合せを受けた物件はダメだったとのことですが、その後どれぐらいご紹介されましたか?
稲延
稲延様(右奥)
最初にご提案した物件の次にご紹介したのが今回の物件です。
お住まいの住所から管理しやすい距離の物件をお探しされていたというところでニーズが一致しました。
楽待 ご希望がそのあたりだったんですね。

更新が新しい人を中心に提案しています
楽待 楽待をご契約いただいてから3ヶ月くらいですか?
稲延 6月から始めたので、もう4ヶ月経ちます。
楽待 ご利用・ご活用されているなかで、工夫されている事はありますか?
稲延 特別な工夫はしていませんが、たくさんご提案出来るよう心掛けております。
楽待 提案を多くするのも、ひとつの作戦だと思います。
一気に新規のお客さんを囲い込むことに注力される会社さんもありますし、逆に新規のお客さんをとり過ぎると追客に手が回らなくなるので、バランスを取りながら新規と既存を使い分ける会社さんもあります。
稲延 そうですね、新規のお客様も増やしていますが既存のお客様も大切にしています。良い物件情報が入ったら、即座にご提案出来るよう心掛けております。
楽待 お使いいただいて、こういうところは便利だな、他とは違うなとお感じになられるところはございますか?
稲延 提案機能はやはり楽待さんが充実していますので、お客様のご希望が分かってから物件を紹介できるので便利ですね。物件から提案する機能を一番使っています。
楽待 提案をする時は何を基準に何を重視して提案されていますか?
稲延 更新が新しい人を中心に提案しています。あとは予算や場所などです。
楽待 1物件提案されるのにかかる時間はどれくらいですか?
稲延 5分ちょっとくらいです。
楽待 それは意外と短いですね。もうある程度機能やシステムを熟知されて、もはやベテランといったところなんでしょうね。


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出来るだけ多くの物件を登録するのもひとつの手!
楽待 続いて2件目についてお聞きしたいと思います。こちらのお客様は以前他サイトからお問合せがあった方で、今回別件を楽待から提案してお問合せがあり成約に至ったとお聞きしました。
稲延 はい、そうです。
楽待 最初に他サイトからお問合せがあった時期から、楽待からお問合せがあるまで、どのくらいの間がありましたか?
稲延 3、4ヶ月です。
楽待 その間はコンタクトはとっていらっしゃいましたか?
稲延 はい、2、3件ご紹介させていただきました。その後、楽待さんからお問合せがありました。
楽待 成約した物件は、提案された物件でそのまま決まりましたか?
稲延 はい、ご提案させていただいた物件をご購入いただきました。
楽待 物件詳細についてお聞きしてもよろしいでしょうか?
稲延 2億3,000万円、RC 1棟物件です。平成6年築なので築15年です。外壁もリフォームしたばかりで、とても綺麗な物件でした。
楽待 その方が成約に至った決め手は何だったのでしょうか?
稲延 お客様の属性が良かったので、銀行の融資条件も良かったのが大きかったです。
楽待 そういった条件やスピード感は大事ですね。
その方は他にも物件お持ちなんですか?
稲延 何棟かお持ちのようです。
楽待 今の市況はいかがですか?物件がないとか、融資がおりにくいなんてことはありますか?
稲延 はい、あります。
楽待 最近は高額な物件の登録が多いですね。何か理由はあるんですか?
稲延 時期的な問題だと思います。一時期は1,000万円を切るような物件も多かったのですが、今はたまたま高額な物件が多いです。
楽待 物件を多く掲載しているメリットとして、会社名などを見慣れたり、物件を沢山持っている不動産会社なんだと、投資家さんに思ってもらえることですね。
楽待サイトは掲載無制限無料なので出来るだけ多くの物件を登録するのもひとつの手です!

2009年11月時点のプランになります。


ピンポイント提案による特別感や親近感
楽待 提案からの問合せと公開物件掲載からの問合せに違いは見受けられますか?
稲延 公開からのお問合せに関しては色々な方がいらっしゃいますから・・・買えない方も正直いらっしゃいます。
提案からの問合せはあくまでこちらで選んだ方なので、そういう部分で違いはあります。
楽待 我々としましては提案機能のメリットとして、不動産会社さんからすると当然相手を選べる、フィルターをあらかじめかけられる点を売りにさせていただいております。

他方、ピンポイントで提案することにより自分に対して紹介してもらえている特別感、親近感なんかも影響あるのでは?とちょっと都合良いかもしれませんが、そういう要素もあるのではないかと思っているのですが、いかがですか?
稲延 それはあるかもしれません。
物件が良かったというのももちろんあるかもしれませんが、結果的に楽待さんから提案したことからその物件がそのまま決まりましたから。
楽待 融資に関しては、お客様が懇意にしていた銀行があったのですか?それとも御社で紹介した銀行ですか?
稲延 1件目は、茨城の方なのでお手伝いできました。2件目の方は日頃からお付き合いのあった銀行に融資をお願いされたようです。
楽待 金融機関、融資に関しては不動産会社さんにとって大事なファクターですね。やはりそこに強みがあると取引が順調なようです。
稲延 弊社として、いくつかお取引させていただいている金融機関がございます。地元の方であればご紹介しやすいです。
楽待 本日は貴重なお話聞かせていただきありがとうございました。
今後もご成約いただけますようお手伝いさせていただきたく、引き続きよろしくお願いいたします。

株式会社サンヨーホーム つくば中央店の公開収益物件一覧




株式会社サンヨーホーム つくば中央店 株式会社サンヨーホーム つくば中央店
所在地:茨城県つくば市東新井17-3 クローバー1A
設立:平成元年10月
業務内容:不動産の売買・賃貸仲介
URL: http://www.sanyo-home.net/
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