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楽待提案サービス成約事例

武蔵コーポレーション株式会社
所在地:埼玉県さいたま市中央区上落合2-4-1 アルーサ北与野ビル3F
設立:平成17年12月
業務内容:収益用不動産の売買・仲介・賃貸管理

武蔵コーポレーション株式会社にて、太田様
成約物件の楽待利用状況
ご提案後、個別の物件紹介にてご成約

2009年9月 武蔵コーポレーション株式会社にて、太田様
インタビュアー 楽待運営会社 営業担当


信金さん、地銀さんのルートでの融資が可能です
楽待 このたびは、楽待をきっかけにご成約をされたとのこと、おめでとうございます。
さっそくお伺いしたいのですが、成約の時期はいつごろだったんでしょうか?
太田 2008年の12月ぐらいです。夏ぐらいにご提案させていただいたんですが、ご提案させていただいた物件では決まりませんでした。
ただ、それがきっかけで、その後、直接やり取りする中で物件が決まりました。

楽待 最初に提案された物件はどんな物件でしたか?
太田 栃木県で、利回り11%ぐらいです。金額的には1億6000万ぐらいで、鉄筋コンクリート造のものでした。

今回のお客様は、何件か問い合わせがあった中のお一人だったんです。
ご提案した物件は別の方で決まりましたが、その後、個別に物件をご紹介していく中で、今回の物件にてご成約いただきました。

楽待 融資が非常に厳しかった時期に成約されていると思いますが、難しい部分はありませんでしたか?
太田 弊社のネットワークを使って、信金さん、地銀さんのルートでの融資が可能なので、その部分で問題はありませんでした。場合によってはフルローンに近かったり、95%の融資というのも事例としてあります。

今回のパターンは、私たちの本で書いてるパッケージ型の融資と、オーダーメイド型の融資ということでいうと、前者のパッケージ型の融資でのご成約だったんです。
ただ、今はそのエリアでも融資が受けづらくなってきているので、今後は、地銀さん、信金さんで融資を受けられるかによっても大きく違ってくると思います。パッケージ型の融資をうまく利用して2棟目、3棟目を購入されるのも1つの手かもしれないですね。


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その後の入居の部分も、責任を持って管理していけるような物件を
楽待 御社では、お客様に紹介する物件はどうやって選んでいるんですか?
太田
太田様
武蔵コーポレーションの投資基準に当てはめて判断しています。
一般的にイメージとしては、1000件のチラシを見て、100件を物件視察し、10件に買付を出し、3件が融資判断に進んで、そのうちの1件を購入するというイメージで物件を購入するのが成功のポイントとされていると思うんですが、私たちは日々物件の精査をしてる中で、イメージとしては「融資申し込みに進む3件」の部分の物件をご紹介していると思っています。
その中で、個別にワンルームが好きな方・嫌いな方、ファミリーが好きな方・嫌いな方、それから、地域も好き嫌いがあると思います。
武蔵コーポレーションの投資基準としてはオーケーだというような物件を吸い上げて、数は少ないですけれども、ご提案させていただいて、それはもう確実に成約しているというイメージですかね。
楽待 そういった結構厳格な基準を持たれているんですね。
太田 そうですね。
私たちは、埼玉県内に限っては管理まで行っていますから、物件をご紹介してご購入いただければ、その後に私たちが管理する物件になります。その後の入居の部分も、責任を持って管理していけるような物件に絞ってご紹介させていただいています。
楽待 単なる仲介売買だけではなくて、その先も含めてトータルにご提供しているのですね。
太田 ええ。今、私たちが目指しているのは、プライベートアセットマネジメント会社という、トータルで行っていく会社なんです。
楽待 エリアとしては、やはり埼玉中心ですか?
太田 埼玉を中心とした北関東エリアというイメージですね。

私たちのアフターフォローという意味を含めて、車で1時間半、ないし2時間以内にいけるエリアというところで区切っております。
それから、お付き合いしてる信金さん、地銀さんは埼玉県内の金融機関なので、それ以外のエリアだとなかなかファイナンスのお手伝いもできないというところもありますので、地域性を特化させています。

いい物件のみを探す時間に最大限さきたいと考えています
楽待 今後は、やはり良質な物件の仕入れを強化していく予定ですか?
太田 そうですね。
今後については、「お客様を探す時間」というのは、楽待さんのお力を借りてなるべく少なくしたいと考えています。その分、いい物件を探す時間にさきたいと思っているんです。
私たちの中では、95%ぐらいは実際に物件を探す時間にあてているという意味です。残り5%はお客様を探す時間ということで、電話勧誘やFAX営業を一方的にまいたりということはせずに、あくまでも、いい物件のみを探す時間に最大限さきたいと考えています。
楽待 9割が仕入で1割が販売というイメージですか?
太田
太田様
イメージとしてはそのぐらいですね。
私たちからは、「買いませんか」というお電話は、ご要望がない限りしません。まず私たちは面談させていただく場合が多いんですけれども、その場合に、

「売り込みになってしまうので、私たちからは電話しないんですけれども、個別にご紹介をいただきたいということであれば、電話させていただきますが、いかがなさいますか」

ということを先に聞いておくんです。
楽待 あくまでも、「売り込まない」スタイルということですね。
太田 ただし、そういう「待つ」というスタンスの中では、いい物件をご紹介しないと、待っていてもお客様には来ていただけませんので、その分いい物件をご紹介していかないといけません。
そうすれば、自然とお客様にも集まって来ていただけると思います。
楽待 なるほど。
今後も、楽待をお客様との出会いのきっかけにしていただければと思います。本日はありがとうございました。
太田 こちらこそ、ありがとうございました。



武蔵コーポレーション株式会社 武蔵コーポレーション株式会社
所在地:埼玉県さいたま市中央区上落合2-4-1 アルーサ北与野ビル3F
設立:平成17年12月
業務内容:収益用不動産の売買・仲介・賃貸管理
URL: http://www.musashi-corporation.com/
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