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楽待提案サービス成約事例

清陽通商株式会社
所在地:大阪府大阪市中央区北浜3-5-19淀屋橋ホワイトビル716号
設立:平成12年8月4日
業務内容:収益物件の売買仲介業
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清陽通商株式会社にて、栗本様(左)、大前様(右)
成約物件の楽待利用状況
提案へのお問い合わせでご成約

公開物件掲載数
36件 (2010年2月現在)
2010年2月 清陽通商株式会社にて、栗本様(左)、大前様(右) ※文中敬称略
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント

今回の成約物件
所在地 大阪府河内長野市
構造 S造
価格 4,700万円 物件種別 一棟
表面利回り 13.8% 築年数 築16年

大阪・河内長野市、1棟4700万円の物件を成約!
楽待 この度はご成約おめでとうございます!
御社では楽待のご利用開始からスグに成果を出されたと伺いました。
本日はぜひその辺りの秘訣なども伺えればと思います。
まずは直近のご成約について教えていただけますか?
栗本 ありがとうございます。それほど楽々と…というわけでもありませんが、おかげ様で成約になるケースがいくつか出てきました。

一番新しいところでは今年の1月末に大阪・河内長野の物件が成約しました。築16年のS造、利回り13.8%の1棟です。価格は4700万円でした。
楽待 提案からご成約まではどのような流れでしたか?
栗本 12月初旬に提案して、1月末決済となりましたので、約2ヶ月掛かったことになります。7件提案をお送りして、2件お問い合わせがあったうちの1件です。

お問い合わせいただいた後に資料をお送りして、電話でフォローしたところ、内覧したいというご要望がありました。内覧のあと、価格交渉などのやり取りをして、買付をいただきました。あとは契約、管理会社等との打ち合わせ、決済といつもどおりのやりとりでした。
楽待 かなり楽々…な感じですね(笑)
栗本
栗本様
たまたま…!たまたま、今回はスムーズに進んだケースだった、ということです(笑)
実は、売主様が売り急いでいた物件だったという背景がありましたので、価格交渉はお客様の希望通りになりましたし、その他の諸条件もお客様のご要望の多くが実現できました。
さらに、融資はお客様がご自身でなさったので、確かにスムーズに進みましたね。自己資金を使われて、期間も短かったのでS造の築16年でしたが、大丈夫でした。

融資アレンジ実績豊富!投資戦略にあわせた融資プランをご提案
楽待 なるほど。しかし仰るとおり、今回は本当に稀なケースと言えるかと思います。最近は特に融資がまとまらずに決済できない、という話を多く聞いています。
栗本 当社のお客様も個人の方が多くなりますが、ほとんどの場合において融資を使われます。これまでの約4年間で収益物件80棟近くを仲介しましたが、その大半の銀行融資を当社がアレンジいたしました。お客様の属性や投資戦略に応じて最適な融資プランを提案しています。
楽待 楽待会員の方の声としても、融資が付かないという課題をよくお聞きします。
個人の方が多くの金融機関情報を集めたり、最新の動向を把握するというのは難しいと思いますし、不動産会社様がアレンジをしてくれると安心ですね。
栗本 金融機関がどういうロジックで融資を行っているかという情報は常にチェックしていますし、お客様の属性に応じて、どの金融機関でいくらまで融資を受けられるかといったことをアドバイスできるのが当社の強みだと思っております。

サラリーマンか自営業の方か、あるいは保有金融資産の額によって、使える金融機関は全然違いますから。使える金融機関がどこなのかを見極めて、どういう投資戦略を立てるかが不動産投資の成功の秘訣だと思います。

他で融資がつかなかったというお客様でも当社で融資を通した事例はたくさんありますし、難しい融資案件ほどファイトが沸きますね。
楽待 融資対策がきちんとできているというところが御社の強みになっているのですね。これは会員の方が御社に問合せをされてから受けられるメリットだと思いますが、物件提案の時点で会員向けに心がけていることなどはありますか?
栗本 提案の時点でも融資については考えています。
当社では大阪を中心に近畿地方の収益物件を取り扱っており、一棟売りがメイン。お客様は個人投資家の方が多いので平均1億円前後の物件が多くなりますが、購入価格の80%以上の融資を受けて充分にキャッシュフローを取れる物件を提案できるように努力しています。


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色々な視点をもって、ご自身に合った不動産投資をお勧めします
楽待 収益性を重視して提案をされているのですね。そういった姿勢は投資家の方からも歓迎されるものだと思います。その他、不動産投資を考える楽待会員の方に何かアドバイスがありましたら、ぜひお願いいたします。
栗本
栗本様
楽待会員の方は全般的に不動産投資についてよく勉強している方が多い印象です。そのため話が非常にスムーズに進むことが多いです。ただ、1点考えていただきたいなと思うのは、投資には様々な観点があるということです。

例えば「RC、築浅、駅近、バス・トイレセパレートで積算と収益還元法の両方で評価が出る物件」といった巷のセミナーや書籍で言われていることを集約したようなご要望をいただくこともありますが、そんなに都合の良い物件はまず出てこないです。また、みんな同じ視点で判断するので、仮に出てくれば取り合いになって結局は買えないことになります。

セミナーや書籍はあくまでも知識の基礎をつけるものです。お客様の属性や金融機関の方針によって取るべき戦略は変わってきます。また当社のお客様の中には書籍やブログなどでカリスマ投資家と言われている有名な方も何名かおられますが、そういった方々は皆が注目しない物件に着目します。
大切なのは『学んだことをベースに自分に最適な投資戦略をどうやって考えるか』ということをお伝えしたいなと思います。
楽待 仰られたことはとても大切な点だと思います。ぜひ楽待としても、そういった啓蒙を会員の方に向けて行っていきたいと考えています。
栗本 楽待さんは元々セミナーなど投資家教育を活発にやっているという印象があります。とてもよいことだと思いますので、そういうイベントは今後も積極的にやって欲しいですね。特に関西圏では、セミナーなどの行事も少ないようにおもいますし、投資家の間でもまだまだ浸透の余地があると思います。関西の投資家さんにもっと積極的に参加してもらえるような努力をして欲しいですね。
楽待 関西での会員募集やイベント開催についても、ぜひ積極的に検討させていただきます!
栗本 収益物件はネット広告不可というものが非常に多くなりますので、お客様に極秘物件をこちらから提案できるという楽待の魅力は大きく評価をしているところです。広告を出せない物件の売却は基本的に楽待会員さまにどんどん提案していきたいと思っております。楽待システムをまだ完全に使いきれていない部分もあるので、より有効に使えるよう頑張りたいと思っております。
楽待 ありがとうございます。 これからも楽待会員の方に有益な情報提供をお願いいたします。
本日はありがとうございました。
栗本 ありがとうございました。

清陽通商株式会社の公開収益物件一覧



清陽通商株式会社 清陽通商株式会社
所在地:大阪府大阪市中央区北浜3-5-19淀屋橋ホワイトビル716号
設立:平成12年8月4日
業務内容:収益物件の売買仲介業
URL: http://www.shizen-net.co.jp/
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