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楽待提案サービス成約事例

株式会社札幌住宅情報館
所在地:北海道札幌市中央区南九条西三丁目2番1号
設立:平成18年3月24日
業務内容:札幌エリアを中心とした不動産投資事業
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株式会社札幌住宅情報館にて、斉藤様
成約物件の楽待利用状況
掲載物件にお問い合わせでご成約

公開物件掲載数
114件 (2010年3月現在)
2010年3月 株式会社札幌住宅情報館にて、斉藤様 ※文中敬称略
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント

今回の成約物件
所在地 札幌市北区
構造 SRC造
価格 350万円 物件種別 区分所有
表面利回り 14.74% 築年 1990年

現地見学時にその場でお申込 お客様の決め手は?
楽待 今回は、ご成約おめでとうございます。
早速ですが、ご成約された物件は、どんな物件だったのでしょうか?
斉藤 札幌市内の、350万円の区分所有マンションです。
北海道大学から徒歩6分、地下鉄の駅からも徒歩1分と、非常に立地のよい物件でしたので、「東京の方好みの物件だな」と思っていました。
楽待 では、この物件は、東京の方が購入されたんですか?
斉藤 それが、違うんです。
今回は、札幌にお住まいの方からお問合せがあって、ご購入が決まりました。
楽待 そうなんですか!ご成約までの流れは、どのようなものだったのでしょうか?
斉藤 今回のお客様は、本当にスピーディでしたね。お客様は楽待に掲載されている情報を見て、直接お電話を下さったんです。そのお電話で、物件見学の予定を決めました。当日、現地でいろいろとお話をさせていただいたところ、「じゃあ、この物件買います」と(笑)
楽待 その場で即決されたんですか!それはすごいですね。どんなところが決め手だったんでしょうか。
斉藤
斉藤様
やっぱり、立地が非常によかったところですね。立地がよければ、賃貸付けも、将来的に売却となったときにも有利ですから。

それから、この物件は、ちょうど家具家電付で賃貸募集をかけていたというのも大きかったと思います。新築物件であっても賃貸価格が下落している今、どのようにそのお部屋の価値を上げていくかというのが、大きな課題なんですね。そこで、他との差別化のために、家具家電を付けるという手法が、札幌でも増えてきています。今回の物件も、ある程度質のよい家具家電をつけていたのがよかったと思います。おかげさまで現在は、既に入居者さんも決まりました。

やはり、大学に新しく入学される方は、できるだけ初期の費用を抑えたいと思っていますので、家賃が多少高くても、家具家電付の物件のほうを選ばれる方が多いんです。このようなご説明をさせていただいたところで、お申込をいただきました。
楽待 なるほど。札幌の賃貸需要にあわせた対策をされていたのが響いたんですね。


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本州のお客様が8割 札幌の魅力とは?
楽待 御社は、もともとは神奈川県の湘南エリアで活動されていましたよね?
斉藤 はい。もともと弊社の社長が神奈川県の出身で、湘南に事務所があったんですが、2009年9月に札幌に移転しました。もともと、社長が札幌の不動産会社とのつながりが深くて、今取り扱っている物件も、ほとんどが社長の人脈で集まっているものなんです。
社長は神奈川出身で、社員は皆札幌出身ですので、札幌を外からみた目線も、地元の担当から見た目線も、どちらも情報としてご提供していければと思っています。
楽待 それは頼もしいですね。やはり札幌の物件を購入される方は、北海道以外の方も多いんですか?
斉藤 そうですね・・・大体8割ぐらいが本州の方で、2割くらいが北海道の方という印象です。
弊社では、ご購入いただいた後もお客様と密に連絡を取って、細かなフォローを行っていますので、遠方でもご安心いただけているのではないかと思います。
楽待 本州の方は、8割もいるんですね。札幌の魅力とは、どんなところなのでしょうか?
斉藤 札幌の物件は利回りが高いというのももちろん魅力ですが、本州の方は、皆さん物件管理も楽しまれていますよ。この間いらっしゃったお客様も、物件の見学を雪祭りのシーズンに合わせて楽しまれていたようですし、ニセコなどに観光に行かれる方もいらっしゃいますね。北海道は食べ物もおいしいですし、そういった部分もあわせて投資の一部として楽しんでいただければと思います。
楽待 札幌という街の魅力と、大手の会社様ではできないようなきめ細かいフォローが、お客様をひきつけているんですね。
今後とも、全国の楽待会員様に札幌の情報を発信していただければと思います。本日は、どうもありがとうございました。

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株式会社札幌住宅情報館 株式会社札幌住宅情報館
所在地:北海道札幌市中央区南九条西三丁目2番1号
設立:平成18年3月24日
業務内容:札幌エリアを中心とした不動産投資事業
URL: http://www.sapporo-jj.net/
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