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楽待提案サービス成約事例

株式会社奥田 O's partners
所在地:渋谷区広尾1丁目11番2号 アイオス広尾ビル
6階設立:平成15年2月
業務内容:区分所有を中心とした不動産の売買・仲介、管理、賃貸借及び売買、不動産に関するコンサルティング業務

株式会社ウィー・イング・シースにて、若生様(右)、斉藤様(左)
成約物件の楽待利用状況
提案した非公開物件への問い合せからご成約。

公開物件掲載数
投資物件 : 1件
(2010年10月現在)
※主に非公開物件の提案でご活用
2010年9月 株式会社奥田にて、奥田社長(中央)、菱川様(左)、唐木様(右)
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント 文中敬称略

今回の成約物件
所在地 東京都文京区 構造 SRC造
価格 1,570万円 物件種別 区分所有
表面利回り 6.19% 築年 築9年

立地の良い築浅物件で成約。他にも4戸成約しました。
楽待: この度は、ご成約おめでとうございます!
早速今回ご成約の物件についてお伺いをしてもよろしいでしょうか?
奥田: 文京区の区分所有マンションで、1,570万、築9年という物件です。
楽待: 確か、たくさんの方にご提案されていましたが、反応も良かったのではないですか?
奥田: そうですね。
100件ほど提案をさせていただき、15人の方にお問い合わせをいただきました。
その内、お申し込みをいただいたのが、7人いらっしゃいました。

ローンがうまくいかず残念な方もいらっしゃいましたが、とても人気のある物件でした。
楽待: お問い合わせをいただいたうち、約半数の方がお申し込みなさっているのは、すごいですね!
奥田: 現地を見ていただければ、気に入っていただけるグレードの物件ですからね。
楽待: なるほど、すてきなマンションだったのですね。
今回、ご契約いただいたお客様とは、どんなやり取りをされていらっしゃったのですか?
唐木: お忙しい方でしたので、お問い合わせをいただいた後は、メールでやり取りをさせていただきました。
ご夫婦ともお忙しく、現地のご確認もそれぞれにいらっしゃいましたね。
菱川:
まずご主人様が見に来られました。奥様は、別の日に改めてご案内をさせていただきました。
お二人とも気に入っていただいたので、奥様が現地確認後にそのままご契約をいただきました。

お忙しい方で、お問い合わせがあってから見に来られるまでは少し間が空いてしまったのですが、CF(キャッシュフロー)など、
物件詳細は、ご主人様のご案内時にご提案させていただいていたので、見に来られてからご契約までは早かったですね。
とても仲の良いご夫婦で、奥様は、念のためという感じでした。
楽待: その方は、初めて投資をされる方だったのですか?
唐木: そうですね、初めての投資の方でした。
楽待: 物件は、結構長く探していらっしゃる方だったのですか?
菱川: そうですね、不動産は大好きでいろいろ見ていらっしゃる方のようでしたね。
都内で知らないマンションはないくらい。
それでも、問い合せをして、見に来たのは初めてだとおっしゃっていました。
楽待: 物件の決め手はどんなところだったのですか?
奥田: 駅から近いという点は大きいと思いますね。
菱川: それから、やっぱり文京区、大学点在という点、下町感はあるけれど、品性があり、 環境面で好印象だったんじゃないでしょうか?
楽待:なるほど。立地も大切な要素ですものね。
立地をご自身の目で確かめられ、マンションのグレードにも納得をされ、初めての投資でもスムーズに購入することができたのですね。
今までに、今回の文京区の物件以外にも、楽待のお客様でご成約されていらっしゃいましたよね?
奥田: はい、おかげさまで。
パレステュディオ神楽坂(飯田橋駅 徒歩7分)が2戸、
ルーブル恵比寿サウスガーデン(恵比寿駅 徒歩8分)、
フェニックス浅草リバーステージ(浅草駅 徒歩5分)です。
いずれも、築浅で管理状態の良い物件ですよ!
弊社は、社員全員が納得いく物件だけを仕入れ、ご提案しています。
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楽待: 次に、御社についてお伺いしたいと思います。
まずは、御社での取り扱い物件の特徴をお教えいただけますでしょうか?
奥田: 弊社は、23区・駅近の区分所有をメインに扱っております。
『築浅、管理状態良好、駅近』がポイントです。
とにかく物件選びにはこだわっています。
楽待: 物件の仕入れは、どのような形でされていらっしゃるのですか?
奥田: 必ず社員全員で見に行って、全員がOK!と言わないと仕入れないんです。
楽待: そうなんですね!
奥田:
みんなで、同じ靴を履いて、物件調査に行っていますよ。
物件は細かくチェックしますし、周辺環境も歩いて見たりしますので、履きやすくて可愛靴を社員にプレゼントして、みんなで一緒に物件確認に行っています。
菱川: 物件調査の時は、女性の観点で、細部までくまなく見ていますね。
奥田: やっぱり、自分たちがもし買うとしたら・・・という観点を大事にしています。
マンションのグレード、管理状態などですね。
築浅でも、ゴミ置き場が汚いとか、ポストの周りにチラシが落ちているとか、エントランスが暗いとか、階段がつまずくとか、いろいろ細かく。
そういう管理状態が良くない物件は、いくら立地が良くても、NGを出しています。
ですので、たくさん見に行っている割には仕入れている物件、少ないですよ。
楽待: 地図や物件資料の手元資料だけではわからない点って多いですよね。
奥田: 実際歩いてみると、周りにスーパーがないとか、警察が少ないとか、夜だったら危ないだとか。賃借人さんの気持ちになり、ここだったら住んでも良いなという物件を選びます。
楽待: 出来る限り長く住んでもらう方が、オーナーさんにとっても良いですもんね。
菱川: そうですね。入れ替えの際にも、すぐ賃借人さんが付きますよね。
築年数やグレード、主に管理状態は、借り主の方の属性も違ってきますからね。
唐木: 弊社の物件の場合、法人契約で転勤の方などが、割とか多いですね。
法人契約だとオーナー様も安心ですよね。
奥田: そうですね。
ですので、特に弊社の物件は、現地を見に行ってもらいたいですね。
Googleのストリートビューで見ることもできますが、現地に行っていただくと違いがよくわかっていただけると思います。
唐木: 本当に。
見にいらして、「えっ、これはないです・・・」っていうお答えはいただかないです。
見に来ていただくと、ほとんどの方にお申し込みはいただきますね。
ただ、ローンの関係で、うまくいかない場合もあります。
楽待: ローンは、ほとんどの場合が、提携ローンですか?
奥田: そうですね、低金利の弊社提携ローンをお使いになられる方がほとんどです。
提携じゃないと、金利が高いので、ほとんどの方はまずは提携ローンをご検討されますね。
非提携ローンと2%くらい違いますからね。非提携ローンの場合は、自己資金の割合も多いですし。
でも、弊社のセレクトする物件を気に入ってくださり、非提携ローンでも良いから待つと言ってくださる方もいらっしゃいます。
お客様のライフスタイルやペースに合わせて、ご対応しています。
楽待: 提案機能をご利用いただいている中で、工夫されていらっしゃることはございますか?
奥田: 弊社独自の投下資金に対する利回りを出していますね。
自己資金に対する収入の割合を示す指標です。
楽待: ローンを組まれる方が多いので、嬉しい目線かもしれませんね。
奥田: あとは、お会いした時に、無料で節税のシュミレーションをお渡ししています。
また弊社は築浅物件を中心に扱っていますが、節税という点では大きなポイントです。
古い物件を購入されると節税効果がないので、築浅物件を紹介しています。
楽待: なるほど、シュミレーションは、初めて投資を始められる方にも安心ですね!
きめ細やかな対応で、長くお付き合いされるお客様も多いんじゃないですか?
奥田: おかげさまで、もう長いお付き合いのお客様も、たくさんいらっしゃいます。
確定申告の話など、購入後ももちろんサポートさせていただいておりますので、ご紹介も多数いただいております。
楽待でお問い合わせをいただく方は、礼儀正しくて、皆さん素敵なジェントルマンの方が多くて、いつもお会いするのが楽しみです。
楽待: 御社は、社員の方も皆さま女性なので、お客様もお話しになりやすいのかもしれませんね。
奥田:そうですね、型にはまった対応をさせていただくのではなく、お客様のライフスタイルやその方のペースに合わせて気持ちの良いお取引を心がけています。
楽待: 今日は、色々とお話いただきありがとうございました。
奥田:
こちらこそ、ありがとうございました。
今後も、より魅力のあるご提案ができるように、頑張りますので、どうぞよろしくお願いいたします。


株式会社奥田 O's partners 株式会社奥田 O's partners
所在地:渋谷区広尾1丁目11番2号 アイオス広尾ビル6階
設立:平成15年2月
業務内容:
区分所有を中心とした不動産の売買・仲介、管理、賃貸借及び売買、不動産に関するコンサルティング業務
URL: http://www.pacion.co.jp/index.html
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