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楽待提案サービス成約事例

株式会社奥田 O's partners
渋谷区広尾1丁目11番2号 アイオス広尾ビル6階
設立:平成15年2月
業務内容:
区分所有を中心とした不動産の売買・仲介、管理、賃貸借及び売買、
不動産に関するコンサルティング業務

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成約物件の楽待利用状況
掲載物件への電話問い合せをいただき、別物件をご提案し、ご成約。

公開物件掲載数
投資物件 : 区分所有:3件 (2011年1月現在)
※主に非公開提案を活用
2010年9月 株式会社奥田にて、奥田社長(中央)、菱川様(右)、唐木様(左)
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント 文中敬称略

今回の成約物件1
所在地

東京都新宿区

構造

SRC造

価格 1,760万円 物件種別 区分所有
表面利回り 6.13% 築年 築9年

今回の成約物件2
所在地 東京都目黒区 構造 RC造
価格 1,860万円 物件種別 区分所有
表面利回り 6.13% 築年

築8年


節税効果の高い築浅物件で2戸成約。他にも6戸成約しました。
楽待:この度もご成約おめでとうございます。
今回のお客様は、どのような方だったのですか?
奥田:
菱川:
唐木:
本当にジェントルマンな素敵な方でした!!
楽待:お客様の印象をお伺いすると、お会いすると礼儀正しくジェントルマンな方が多いと、よくおっしゃっていますよね。今回の方もそうだったのですね。

どのような形でお問い合わせのあった方だったのですか?
奥田:最初は、楽待に掲載をしていました築年数の古い物件に、お電話でお問い合わせをいただきました。
楽待:築年数の古い物件でのお問い合わせだったのですね。

ご成約されている物件は2件とも築年数の新しい物件でしたが、どのような条件でお探しのお客様だったのですか?
奥田:築年数が古くて、利回り8%以上探していらっしゃって、お会いした時点で既に物件を30件以上見られていらっしゃいました。
菱川:キャッシュで買えるようなコンパクトなものを探していらっしゃったそうです。
奥田:年齢がまだ30代で、年収もおありになる方でしたので、その購買力を活かしましょうというお話をさせていただきました。

これから年収も増えていくので、
築年数の古い物件では増税になってしまいます。
築浅物件であれば、節税効果になりますので、節税のシュミレーションなどをお話いたしました。
楽待:なるほど、金額や利回りやキャッシュフローだけでなく、節税効果というポイントをお伝えされたのですね。
奥田:それ以外にも、投下資金がいつ回収できるか?
というお話をさせていただきました。

築浅物件であれば、2~3年での回収が可能です。
キャッシュで買うと時間がかかりますからね。
楽待:そもそもお客様が築古物件を探されていた理由は何かおありだったのですか?
奥田:お友達の方と独学で色々勉強をした結果、キャッシュフローの高い、築古の区分に狙いを定め探されていたようです。

ただ、築年数の古い物件を見に行っても、ガッカリしていらっしゃったみたいですね。外観も内装や設備もどうしても劣ってしまいますからね。

実際、築浅物件をご覧になられた時は、グレードの違いに感動されたみたいです。
楽待:いつご成約になったのですか?
菱川:1件目が11月下旬で、2件目が12月末にご購入いただきました。

ちょうど金利が下がっている時期で、別々の金融機関での融資実行でしたが、どちらもかなり低金利でご購入いただきました。

翌月に金利が上がるという情報が入っていましたので、その旨をお伝えしました。全面的にご信頼いただいて、すぐにご決断をいただきましたので、タイミングを逃すことなく好機にご購入いただけたのかなと思います。
楽待:物件だけではなくて、融資の状況も日々変わりますものね。
菱川:金利は金融機関にもよりますが、月毎に変動がありますから、毎月のキャッシュフローにも影響することですし、本当に良いタイミングでご購入いただきました。
【他にも楽待にて成約になった物件】
クレアシオン六本木(六本木一丁目駅 徒歩2分/六本木駅 徒歩9分)
クレアシオン南大塚(大塚駅 徒歩5分)
クレアシオン浅草Ⅱ(浅草橋駅 徒歩4分)
スカイコート新宿曙橋第2(曙橋駅 徒歩2分)
・・他 23区内の物件が2件
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確定申告ご相談サービスなど、ご購入後のフォローをしています。
楽待:前回の成約インタビューでは、物件の仕入れへのこだわりをお話いただきました。
今回は、購入後のお客様とのやり取りをお伺いしてよろしいでしょうか?
奥田:弊社では、「一生涯のお付き合い」この言葉につきると思います。
何十年とお付き合いをさせていただいるオーナー様がたくさんいらっしゃいます。
楽待:購入後には、どのようなフォローをされていらっしゃるのですか?
奥田:今年も日が迫っておりますが、確定申告のサポートですね。

オーナー様皆さまにご案内をさせていただいております。
初めての方には、顧問税理士を紹介して、私たちも同席させていただきながら、一からお教えしております。
菱川:
初年度が肝心ですが、2年目以降の方にも、もちろんご相談の案内をお送りしております。

オーナー様とお話をさせていただくことで、ご自身の資産の棚卸しになったり、1年の振り返りができたり、せっかく顔を合わせられる機会ですので。

ちょうど1年の始まりの時期ですので、この一年もどうぞよろしくお願いしますと気持ちを込めて・・・。
奥田:今賃貸ではこんな方が住んでいるんですか?
とか、最近どんな物件があるんですか?とか。
売却についての相談だったり、確定申告だけでなく色々お話をさせていただきますね。
楽待:ご相談にいらっしゃる方は多いのですか?
奥田:そうですね。予めご予定をいただく方も多いのですが、皆さま、なぜか直前に(笑)。
できれば、早めのご相談がゆっくりお教えできると思います。
サブリースで手間をかけず物件運用をサポート。
楽待:他には、賃貸の管理などもされていらっしゃるのですか?
奥田:そうですね、当社が窓口となって、ほとんどのオーナー様の賃貸管理をさせていただいています。

日々の仕事がお忙しい中、何もしなくても家賃が入ってくるので、ほとんどの方はサブリース契約をされますね。
楽待:手間をかけず、家賃も保証してもらえるのは有り難いですね。
奥田:販売だけではなくて、ご購入をいただいた後も、後は管理会社におまかせというわけではなく、弊社でもしっかりフォローをさせていただいています。

万が一、空室が長く続くと弊社でも打撃を受けます。

前回の成約インタビューでお話させていただきましたが、物件の仕入れには注力をしていて、その辺りをしっかりと見極めて仕入れています。

実際、賃借人様の属性が良く、滞納もかなり少ないんですよ。
楽待:確定申告の無料相談サービスや、賃貸管理などで購入後もしっかりサポートされていらっしゃるのですね。
奥田:本当にありがたいことで、長くお付き合いいただくオーナー様が多いですね。

長いお付き合いをさせていただいていると、一生涯どころか、次の代の方までという方も多いです。相続に携わることも多いですね。
今年は自社でのセミナーを開催していきます。
楽待:ちょうど年始にお伺いしましたので、今年新たに始めたいことがあれば、お伺いしてもよろしいでしょうか?
奥田:
今年は、自社でのセミナーを活発的にしていきたいと思います。

色んなことをテーマにして、オーナー様やこれから投資を始めたい方に、勉強していただける場を提供していきたいと考えております。確定申告のセミナーも近々予定しています。

最近、街のことを知ろうと思って、古地図を買いました。
ここは昔何があったんだろうと調べようと思っても結構難しくて、勉強しようと買ってみました。
古地図セミナーも、もしかすると開催するかもしれません。

数字だけではなく、不動産は、土地も大事ですし、もっと他にも奥深く色々大事なこともありますので、一緒に知識を広げていただければ幸いです。
唐木:今年は、営業スタッフ全員同じ手帳を使っています。

私たちもお客様のお役に立てるよう、お揃いの手帳に勉強したことを書きとめながら、お客様と一緒に成長できればと思っています。
奥田:また、新しく始めるわけではありませんが、ブログの更新頻度はちょっと増やすことができれば(笑)と思っております。
楽待:セミナーの開催、ブログの更新、楽しみにしております。
本日はありがとうございました。

株式会社奥田 O's partners 株式会社奥田 O's partners
所在地:渋谷区広尾1丁目11番2号 アイオス広尾ビル6階
設立:平成15年2月
業務内容:
区分所有を中心とした不動産の売買・仲介、管理、賃貸借及び売買、不動産に関するコンサルティング業務

株式会社奥田 O's partnersの会社概要
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