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楽待提案サービス成約事例

株式会社クローバー
所在地:東京都 中央区日本橋本町4-3-4 WHITE BOX 3F
設立:平成19年3月

業務内容:
投資物件専門の仲介業務
融資コンサルティング

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株式会社クローバー
成約物件の楽待利用状況
非公開提案への問合せから成約

公開物件掲載数
投資物件 : 647件(2011年7月現在)
※非公開物件と公開物件を分けて活用
2011年6月 株式会社クローバー様にて、代表の中村様
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント 文中敬称略

今回の成約物件1
所在地 埼玉県 構造 S造
価格 1億1500万円 物件種別 一棟
表面利回り 9.5% 築年 17年

今回の成約物件2
所在地 東京都豊島区 構造 RC造
価格 8000万円 物件種別 一棟
表面利回り 10.11% 築年 26年

毎月3件の成約!そのうち2件は楽待から!!
楽待今回は2件のご成約のご報告ありがとうございます!!
その他にもご成約頂いた案件があるとお伺いしたのですが…ぜひ教えてください!
中村はい。ご報告した案件とは別に、もうまもなく決済という案件が2件あります。
概要だけお伝えすると…
■千葉県 築5年 木造 利回り10%弱
■宮城県 築12年 RC造 利回り10%以上
という物件です。
楽待ありがとうございます!
定期的にご成約を頂いているようですが、毎月何件くらい決済されているんでしょうか?
中村 そうですね。ありがたいことに、私1人で月平均3件はご契約を頂いております。

その内、楽待さんで知り合ったお客様は2件、自社ホームページからのお客様が1件といったところでしょうか!?
楽待毎月3件のご契約ですか!?それは本当にすごいですね!
そうすると…御社ではリピーターのお客様も多いのでしょうか?
中村
はい。リピーターのお客様も多いです。
豊島区の物件を成約頂いたお客様は、ご自宅をご購入頂いた時からのお付き合いで今回、6回目の売買になります。
すごく人気のある物件で当日中に買付が何件も入ったような物件だったんですが、紹介した当日に物件を見に行き、その日のうちに買付を入れてくれたからこそ購入に至りました。
楽待当日に何件も買付が入ったほど人気の物件だったんですね!
多くの買付の中、御社のお客様にご購入いただけたポイントは何でしょうか?
中村そうですね。
豊島区の物件に限らず、成約になる最も重要なポイントは「お客様の熱意(=購入意欲)」だと思います。意欲の高いお客様はやはりいい物件が買えるんです!
今回の物件に関して言えば、物件を扱っている業者さんとの関係もすごく重要でした。
これまでの売買実績など含め、業者さんの人間関係を構築できているかどうかで良い物件を最終的に決済まで持っていけるかどうか、大きく変わってきますから。
いわゆる物件のグリップ力ですね。
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物件は全国取り扱い可能!社長自らの目で取り扱い物件を選定!
楽待 御社の取り扱い物件について教えていただけないでしょうか?
中村弊社は投資物件専門の仲介会社になるので、物件情報の取得にはかなり力を入れていますし、業者さんとの関係も大切にしています。
自社HPには随時1000件前後の物件を掲載していますが、その内容は全て私の頭の中にも入っています。
出先で問合せが来た時でも、物件の概要を伝えてもらえればどの物件のお話かわかるようになっています。
楽待それだけ物件の内容をしっかり把握していらっしゃるからこそ、元付業者さんとの関係やお客様との関係も良好なんですね。
今回、ご成約頂いた物件はエリア・価格・構造など様々のようですが、お取り扱い物件はどのように決められているのでしょうか?
中村
私が良いと思った物件を取り扱っています(笑)。
なのでエリアとして1都3県はもちろん、札幌・仙台・名古屋など広く物件情報を収集しています。
要望があれば全国対応も致します。現在は1棟物件のみの取り扱いですが、「利回り」と「資産価値」両方のバランスを見て、自信を持って勧められる物件を収集しています。
楽待社長自らの基準で物件を選定されているんですね!
その他、御社の強みやPRポイントなどはございますか?
中村融資のコンサル力でしょうか?今回成約した埼玉の物件もS造で築17年経っているため、耐用年数から考えると融資付けが厳しいかと思いますが、今回も比較的良い条件で20年以上の期間を取って融資が組めています。
今回の案件もそうでしたが、融資を組むことが難しい場合には弊社で家賃保証を付けて販売するなど、オーナーさんに取って一番良い形でのご提案を心がけています。
楽待金融機関さんも都銀・地銀・信金など様々かと思いますが、やはり物件と購入者の方に応じて適切な金融機関を紹介しているというスタイルでしょうか?
中村その通りです。中には最初からフルローン希望という方もいらっしゃいます。
それにお応えできる場合もありますが、できないことが多いです。
そのため、できること・できないことはハッキリお伝えし、無理なものは無理と伝えています。その上で最善の方法をご提案しています。
どの金融機関に話を持ち込むかで融資の可否が大きく変わることもありますから。
融資にかかわらず、どんなこともハッキリ伝えるというのが私のスタイルです。
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非公開物件は関係が構築できたお客様にのみご提案!!
楽待物件の掲載も多数(2011年7月現在で647件!)行ってくださっていますが、公開物件と非公開物件はどのように分けられているんでしょうか?
中村 もちろん、どちらにも一定以上基準を設けて扱っていますが、やはり非公開物件の方がよりオススメ度の高い物件になっています。
楽待を使って初めての方に非公開物件を提案することもありますが、”本当の非公開物件”は今回のように関係の構築できた方にご紹介し、即日決まってしまうというケースがほとんどです。
ですので、楽待会員の皆様もよろしければぜひ一度足をお運び頂きいろいろお話をお聞かせ頂ければ幸いです。
楽待確かに、購入希望の詳細や借り入れの幅などを事前に把握されている方とそうでない方ではご紹介の優先度は変わってくるかと思います。
新規のお客様との関係についても、まずお会いされることを重視されているのでしょうか?
中村もちろん、それがベストですが、時間や距離の関係でなかなかお会いできない方もいると思います。その間に物件が他で決まってしまうことも珍しくはないので、メールや電話で対応させて頂いて関係構築をするお客様もいらっしゃいますよ。
一番のポイントは「お客様との信頼関係の構築」です!
不動産業者も人間ですから、熱意のある方、一生懸命な方にはぜひ良い物件を買って頂きたい!力になりたい!って思うものなんですよ。
楽待大変参考になるお話ありがとうございます。
毎月平均3件の決済を行われるとのことでしたが、物件力(元付け業者さんとの関係)・融資アレンジ力(お客様や物件に合わせた金融機関をコンサルティング)というところが大きな強みで、投資家さんにとっても大変心強いご提案になっていらっしゃるんだと思います。
今後ともぜひ多くの投資家さんにより良い提案を行っていただければ幸いです。
本日は誠にありがとうございました!!

株式会社クローバー
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