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楽待提案サービス成約事例

株式会社シンワ不動産販売
所在地:東京都江東区大島1-29-6アプローズ西大島2F
設立:平成21年3月

業務内容:
不動産売買のコンサルティング、不動産売買・仲介・管理、損害保険代理

>>株式会社シンワ不動産販売の会社概要

株式会社シンワ不動産販売
成約物件の楽待利用状況
非公開提案への問合せから成約。

公開物件掲載数
投資物件 :投資物件 : 527件
(2011年8月現在)
※非公開物件と公開物件を分けて活用
2011年8月 株式会社シンワ不動産販売様にて、代表の川口様
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント 文中敬称略

今回の成約物件1■物件仲介■
所在地 東京都台東区 構造 S造
価格 1億1,000万円 物件種別 一棟
表面利回り 11% 築年 13年

今回の成約物件2■売主様より専任媒介獲得後売却■
所在地 千葉県千葉市 構造 S造
価格 1億4,000万円 物件種別 一棟
表面利回り 12% 築年 19年

お客様から、非公開の「売り物件」を任せて貰うことが多くなった
楽待この度は成約のご報告ありがとうございます!
今回は、仲介物件のご成約に加え、「売りニーズ」から売却依頼を獲得した案件もご報告頂きありがとうございます。
それぞれどのような案件だったか教えていただけますでしょうか?
川口
仲介案件(=成約物件1)の方は、別物件を紹介して反響を頂いていたお客様から今回の物件のご相談を頂き、成約につながったものです。
専任媒介を頂いた案件(=成約物件2)は、売りニーズから提案させて頂いたものです。
当初は9000万円くらいで売却を検討されていましたが、内容を拝見すると1億4000万円くらいの価値があると判断し、その金額で査定を出し、実際にその金額で売却が決まって大変喜んでいただきました。
この物件の購入者は知り合いの不動産業者さんのお客様です。
楽待9000万円くらいを見込んでいたものが1億4千万円ですか!?それは本当にすごいですね!
当初の売却希望額より安くなるというお話は良く聞きますが、逆に希望より高い金額で売却になったと言うお話は珍しいのではないですか?
川口そうですね。確かに、どちらかと言うと希望より安く売却になる結果の方が多いかもしれません。
しかし、売却を急いでいるのか、ゆっくりでも良いのかなど詳しくお話を聞く中で適切な価格をご提案させて頂き、少しでもご希望に添えるような形で売却をするお手伝いを心がけています。
そのため弊社では、両手仲介ではなく、片手仲介で売主さんの立場にのみ立って売買をお手伝いすることが多いです。
楽待なるほど。
売主さんと買主さん、両方をまとめる立場になると価格交渉1つ取ってみても両者の立場を考えながら行うことになりますよね。
それが、売主さんの立場にだけ立って、買主さんとの折衝は他の業者さんにお任せすると言うのも1つの方法なんですね。
川口 はい。
もちろん弊社で両手仲介をさせてもらうこともあるのでケースバイケースですけど…(笑)。
でも、最近本当にありがたいことに、楽待経由で物件を紹介し、お問合せを頂いたお客様からお持ちの物件の売却依頼を頂くことが増えてきたんです。
楽待お問合せの合ったお客様と定期的に物件紹介などをしている中で売却依頼を頂いたということですか?
川口そうなんです。直近でも、楽待経由のお客様から直接媒介依頼を頂いた案件で、まもなく決済予定の物件が2件あります。
いずれも、査定させて頂いた金額と大きな相違無く、無事売却が決まりそうで安心しています。

【売却をお任せ頂いた物件の概要】
○神奈川県/1億2千万円の一棟マンション(利回り10%) 
○埼玉県/2億の一棟マンション(利回り9%)
楽待定期的なやり取りの中でしっかりと信頼関係を築いておられるからこそ、御社に大切な物件をお任せしようと思われる方が多くいらっしゃるんですね。
楽待提案システムご希望の方はこちら
「人間関係の構築」を何より大事にしています
楽待お客様との関係構築のために心がけていらっしゃるポイントなどはありますか?
川口そうですね、難しい質問ですが…。
お客様にダメなものはダメ、良いものは良いとはっきりお伝えするという点でしょうか?
例えば物件の善し悪し1つとっても、ただ良い・悪いを伝えるのは簡単ですが、お客様にとって、どの点が良くてどの点が悪いからその物件については買いなのか、買いじゃないのかなど納得できる根拠を明示するようにしています。
その結果、弊社の場合は反響を頂いた物件でそのまま成約になることはほとんどなく、お話をする中で別物件をご紹介して成約になることが大半です。
楽待ほとんどが別物件に振り替えてのご成約なのですね。
例えば…今回ご成約になった台東区の物件(=成約物件1)ではどのような経緯で物件を振り替えることになったのでしょうか?
川口 案件によって理由は様々なので一概には言えませんが…台東区の物件を購入いただいたお客様は、反響のあった物件で買付を頂いてお話を進めていたところ、お客様の希望額まで融資が伸びなかったという経緯があり、別物件に振り替えて再提案させて頂きました。
楽待なるほど。融資付けも御社でお手伝いして下さるんですね。
川口はい。必要に応じてお手伝いをさせて頂いています。
基本的には物件を見て、「この物件であれば○○銀行さんでこれくらい評価が出る」ということが事前にわかるので、融資付けもしっかりサポートできます。
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今後も非公開の媒介物件をどんどん増やしていきたいと思っています!
楽待次に、御社の強みや特徴についてお教えいただけますでしょうか?
川口積算評価が出る物件を中心に、自信を持って進められる物件をご提案しています。
物件情報を収集するスタッフがかなり厳選して情報収集をし、その物件の強み・弱みをはじめ、融資が出るとすればどの金融機関でどれだけ借り入れができそうか?を把握した上でご提案していますので、ご不明な点があればお気軽にご質問頂ければと思います。
楽待ありがとうございます。それでは最後に、今後の展望について教えてください。
川口
冒頭でもお話したように、売却案件をお預かりすることが増えてきており、非公開で物件情報をお預かりすることも増えています。
売却相場が把握できているため、お預かりした売却案件も順調に売却になっています。
今後も売却案件をお任せ頂く機会を増やし、ご状況に応じてお客様の「売りたい」「買いたい」のどちらもしっかりお手伝いできる体制を強化してまいります!
楽待本日はありがとうざいました。今後もぜひ、より良い物件のご紹介・より良い形での売却サポートをお願いできれば幸いです。

株式会社シンワ不動産販売
所在地:東京都江東区大島1-29-6アプローズ西大島2F
設立:平成21年3月

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