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楽待提案サービス成約事例

積和不動産関西株式会社　コンサルティング営業部 所在地:大阪市北区大淀中1丁目1番30号 設立：昭和52年2月1日 業務内容： 不動産の売買仲介 >>積和不動産関西株式会社　コンサルティング営業部の会社概要

	成約物件の楽待利用状況 物件提案からそのままご成約 公開物件掲載数 投資物件 : 0件 主に非公開物件の提案でご活用 （2011年8月現在）
2011年7月　積和不動産関西株式会社 コンサルティング営業部にて、奥本様 インタビュアー　楽待運営会社 加盟店コンサルタント　文中敬称略

今回の成約物件
所在地	堺市北区	構造	一棟
価格	20,700万円	物件種別	RC造
表面利回り	9.54%	築年	平成７年4月建築

賃料が安定している物件で成約！
楽待	この度は楽待のお客様にてのご成約おめでとうございます。 まずはご成約の物件について教えて頂けますでしょうか？
奥本	堺市北区のRC造一棟の物件です。 特徴としましては利回りが9.54％、平成7年建築、駅から徒歩6分の立地です。
楽待	RC造で平成7年建築ですと投資家の方に人気が出そうな物件ですね。 お問い合わせも多かったのではないですか？
奥本	そうですね。 楽待では35提案利用して10人の方からお問い合わせがありました。 そしてその中のお客様にて無事成約をさせて頂きました。
楽待	購入されたお客様はどのような方だったんですか？
奥本	管理会社の社長様で収益物件は複数所有しており、短期所有と長期保有とを分けて運営していらっしゃるみたいです。 今回は法人名義で長期保有を目的としてご購入頂きました。
楽待	最近は収益物件を管理して運営する事を主な業務にしている方が多いみたいですね。 法人の方ですと求める条件も厳しいというイメージですが・・・？
奥本	はい、今回の物件でも利回りが希望とは少し離れていました。 しかし、地元から近いという事もあり、周辺の賃貸環境もよくご存知でいらっしゃって立地を気に入って頂きました。
楽待	投資家の方にとって立地は購入を検討の際に特に意識しているみたいですね。 以前、弊社の会員アンケートでは40％の方が立地を気にするという答えがありました。
奥本	そうなんですね。 今回のお客様は土地勘がある地域で自分の管理の手が届く範囲で購入するという不動産投資に対しての考え方を持っていらっしゃるとの事でした。
楽待	立地の他に今回のご成約の決め手は何だったとお考えでしょうか？
奥本	はい、この物件に関しましては賃貸が安定してるという事ですね。 実は平成16年入居と平成19年入居の方で賃料が一緒なんですよ。 今後長期保有として安定した収益を見込めるという点を気に入って頂きました。
楽待	この市況の中で賃料が3年間変わっていないのはすごいですね。 まさに長期保有に向く物件だったんですね。
出回っていない情報をご紹介しております！
楽待	続きまして御社の特徴について教えて下さい。
奥本	はい、弊社は主に売主様から直接ご依頼頂きました非公開物件を取り扱っております。 親会社の積水ハウスのアパートオーナー様から直接ご相談を頂く事もあり、他社様にはない独自のルートを持っております。 そのため、物件の情報の正確さとスピードには自信があります。
楽待	売主様と直接繋がりを持っていらっしゃるのは大きいですね。 今回ご成約の物件も御社が直接窓口となっていらっしゃったのですか？
奥本	はい、私が担当させて頂いていました。 売主様と直接話しができますので、買主様の気持ちや細かな条件などをしっかり伝える事ができ、スムーズに商談を進める事ができました。
楽待	よく最初にもらった情報とは違う時があるという声も聞きますので、売主様、買主様双方の考えを把握していらっしゃると安心に繋がりますね。
奥本	ありがとうございます。 直接依頼を頂いていますので、他では出回っていない物件を真っ先に紹介できるのも弊社の強みだと思っております。
１００％満足できる物件はない
楽待	楽待会員の印象はいかがですか？
奥本	皆様非常に勉強していまして投資に対して意欲的だなとよく感じます。 意欲的な方は提案に対してすぐにご返答頂けるので嬉しいですね。
楽待	皆様良い物件に巡りあうためにセミナーに参加したり本を読んで勉強していますので、意欲の高い方が増えていますよね。
奥本	そうですね。強いて言わせてもらえば100％満足するような物件はないという事をご理解頂きたいですね。 例えば今回の物件のように賃貸が長年安定していますと多少利回りが希望に合わなくても十分稼働しますので。
楽待	なるほど、単に利回りの数字だけで判断するのではなく、内容も非常に大事なるんですね。
奥本	他にも多少駅から離れていても学校区域が人気のため賃貸需要が高いエリアもあります。 運営の方法によっては希望の条件とは少し離れていましても、収益をしっかり得ることができる物件もありますので、そういった提案も聞いて頂ければ嬉しいですね。
楽待	そういった点では御社ならではの長年の経験と豊富な知識をふまえた上でのご提案となりますので、投資家様に喜んで頂けそうですね。
奥本	はい、私だけではなく弊社ならではの強みを活かしてご提案させて頂きます。
楽待	今後も奥本様の更なる活躍を期待しております。 この度はご成約本当におめでとうございます。 今後とも楽待をよろしくお願い致します。
奥本	ありがとうございます。 こちらこそよろしくお願い致します。

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