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楽待提案サービス成約事例

株式会社住建ハウジング
所在地:東京都渋谷区大山町18-6
設立:昭和52年4月
業務内容: 不動産の売買、仲介、賃貸及び管理

>>株式会社住建ハウジングの会社概要

積和不動産関西株式会社 コンサルティング営業部
成約物件の楽待利用状況
掲載からお問合せのお客様で、別物件にてご成約。

公開物件掲載数
投資物件 : 311件
(2011年10月現在)
2011年9月 株式会社住建ハウジング様にて、吉野様
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント 文中敬称略

今回の成約物件
所在地 東京都練馬区 構造 木造
価格 6,980万円 物件種別 一棟
表面利回り 7.4% 築年 新築

今後の投資戦略を考えて、ご提案をしました。
楽待この度は、ご成約おめでとうございます!
今回のご成約は新築物件ということですが、新築をご希望のお客様だったのでしょうか?
吉野
あまり新築は考えていらっしゃらなかったと思います。
最初お問合せをいただいた物件は、中古で利回り10%くらいある物件でした。
楽待そうなんですか!
お問合せの物件と成約された物件では、内容が全く違いますよね。
お客様とはどのようなやり取りをされていらっしゃったのですか?
吉野お客様が思い描いていらっしゃる今後の投資戦略や現状などをお伺いしたところ、1棟物は初めてで、これからも何棟も持っていきたいというお考えをお持ちでした。
そのため、まずは入りやすい物件ということで、新築をお勧めしました。
楽待なるほど、方向性をお伺いして、今後を見据えた上でのご提案だったのですね。
吉野弊社は、仲介会社ですから、特に新築をメインにしているわけではありません。
お客様の方向性に合わせてご提案しております。
今回は、利回りよりも不動産投資の流れを学びやすいもの、管理のしやすいものというところにポイントを置き、まず1棟目をご購入いただきました。
2棟目は、中古を買いましょうという話をしています。
楽待新築物件もたくさんあったと思いますが、こちらに決められた理由はおありでしょうか?
吉野弊社と付き合いのある安心してお薦め出来る社歴の長い建築会社様の物件でした。
たくさんの運用事例があってイメージを掴む事が出来た点が良かったのだと思います。
各部屋が若干狭いため不安に思われていた部分もあったようですが、事例を基にノウハウや運用の仕方などを説明があり、ご納得をいただきました。
おかげ様で募集開始から短期間で満室となり、現在も稼動中です。
楽待お客様に購入後のご感想は聞いていらっしゃいますか?
吉野管理会社がいろいろ提案やアドバイスをくれるので、次にステップアップするのに、「なるほど~こうやって運用していければ良いんだ!」と学べることにとても喜んでいらっしゃいました。
建てた建築会社様のグループ会社が管理をしており、信頼の置ける建築会社様だからこそ、色々学べる部分も大きいと思います。
ファイナンスアレンジが得意です。
楽待次に御社についてお伺いできればと思います。取り扱い物件の特徴や得意分野などをお教えいただけますでしょうか。
吉野東京23区、中でも都心に近いエリアの物件をご紹介しております。
1棟、区分、土地、収益戸建など不動産全般を取り扱っておりますので、お客様の投資スタンスに合わせて、幅広く提案しております。
楽待お問合せをいただいたお客様へのご対応で気をつけていらっしゃることはございますか?
吉野物件の情報をお伝えすることはもちろん大事なのですが、どのような方向性で不動産投資をしていきたいかを詳しくお伺いするようにしています。
楽待なるほど。方向性を軸に、そのお客様に合う物件をご紹介していくということですね。
吉野弊社の強みは、お薦め物件のご紹介させていただく"量"だと思います。
例えば、毎日メルマガ形式で新着情報などをお届けしています。
また、メルマガとは別にお客様に合った物件情報を各営業マンが個別にメールをさせて頂いておりますので、 たくさんの物件情報をご覧頂けると思います。
楽待投資家の方が気にされている点としては、融資についても大きなウエイトを占めていますが、御社ではいかがですか?
吉野弊社の一番のアピールポイントと言っても良いかもしれません。
メガバンク、地銀、信金、ノンバンクと様々な金融機関とお付き合いがあります。
各銀行の担当が弊社についていますので、お客様や購入される物件に合った金融機関をご紹介することができます。
楽待たくさんの銀行とお付き合いがあるのですね。
ご相談も多いのですか?
吉野そうですね。よくご相談をいただきます。
物件よりも先に、一緒に金融機関へ相談に行って方向性を決めるというようなケースもあります。
楽待金融機関と投資の方向性、この2つを相談できるのは心強いですね。
それでは最後に楽待会員様に向けたメッセージをお願いいたします。
吉野弊社は、都心を中心にお客様にご支持を頂いて、35年目の歴史ある会社です。
長年蓄積した経験を活かし、お客様のニーズにお応えする事を心情としております。
資金計画は是非お任せください。
先程も申し上げましたように金融機関には強く、必ずやお客様のお力になります。
また、物件の紹介についても、お客様の将来の考え方を受け取って物件をご紹介することもできますし、逆に物件ありきで将来的にこうなるという提案もできます。
お客様のご希望を聞かずにこれは良いですよ!と一方的にお勧めすることはしておりません。 お気軽にご相談いただければと思います。
楽待本日はありがとうございました。

株式会社住建ハウジング
所在地:東京都渋谷区大山町18-6
設立:昭和52年4月
業務内容: 不動産の売買、仲介、賃貸及び管理

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