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楽待提案サービス成約事例

株式会社ウィー・イング・シー
所在地:東京都渋谷区代々木1丁目32番15号 第三白倉ビル3F
設立:平成18年12月
業務内容:不動産投資マネジメント、売買・仲介・賃貸管理など

>>株式会社ウィー・イング・シーの会社概要

株式会社ウィー・イング・シー
成約物件の楽待利用状況
提案した非公開物件への問い合せからご成約。

公開物件掲載数
投資物件 : 8件
(2011年10月現在)
※主に非公開物件の提案でご活用
2011年10月 株式会社ウィー・イング・シー様にて、打田様 金尾様
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント 文中敬称略

今回の成約物件
所在地 静岡県西部 構造 RC
価格 15000万円後半 物件種別 一棟
表面利回り 11.5% 築年 築17年

今回の成約物件
所在地 愛知県尾張地区 構造 RC
価格 13000万円 物件種別 一棟
表面利回り 11.3% 築年 築14年

静岡県、愛知県の物件でご成約!
楽待 この度は、ご成約おめでとうございます!
今回は、東海エリアでのご成約とのことですが、まずは静岡県西部の詳細をお教えいただいてもよろしいでしょうか。
金尾 駅からは近くないのですが、のどかな風景が広がるファミリー物件です。
楽待 元々、お客様は静岡県西部の物件をお探しになられていらっしゃったのですか?
金尾
最初お問い合せをいただいたのは、非公開で提案をさせていただいた、福岡県久留米市の物件でした。
もともと九州で物件を探されていましたが、エリア条件を除けば、非常におすすめできる物件でしたので、今回の物件をご紹介させていただきました。
楽待 どのようにオススメされたのですか?
金尾 お客様が楽待の買いニーズに細かくご希望を書かれていましたが、実際にお会いして、書ききれないご希望条件やお考えなどを詳しくお伺いしました。
お客様は、静岡県の西部地方にお詳しいわけではなかったのですが、そんなに良いということなら・・・とご検討いただきました。
楽待 御社から紹介される物件情報の良さを信頼されていらっしゃったのですね。
金尾 はい、とても有り難いことです。
また昨年受賞をさせていただいた、楽待大賞の優秀賞での記事もご覧いただいていたようです。
楽待 そうだったのですね。弊社としても嬉しいです!
複数物件をご提案されていらっしゃった中で、今回の物件に決められた決め手は何だったのでしょう?
金尾 売主様が物件にとても愛着を持っていらっしゃって、そこを気に入っていただきました。
売主様が、物件のお近くにお住まいで、とても綺麗に維持・管理をされており、入居者様のモラルなども高く共用部分も綺麗な物件でした。
ご契約後、買主様から売主様に御礼のお手紙を出されてやり取りをされたり、双方ともに、ご満足をいただけたようで嬉しく思います。
楽待 素敵なお話ですね。
今回、物件の管理会社の選定はどのようにされたのですか?
金尾 私共の方で、お客様の考え方にあった管理会社に何社かピックアップし、資料請求して、お客様と一緒に回らせていただきました。
その中で、今回、考え方や条件のあった管理会社に管理をお願いしております。
楽待 いつも管理会社のピックアップをされたり、一緒に回られるのですか?
金尾 ほとんどの場合そうですね。
楽待 購入者様にとって心強いですね!
では、次に愛知県の尾張地区の物件についてお伺いできますでしょうか。
打田 非公開でご提案をさせていただいた物件です。
20件ぐらい提案して、7件問い合わせがありました。今回ご購入いただいたのは、そのうちのお一人です。
楽待 地元にお住まいの方だったのですか?
打田 関東にお住まいの方でした。
弊社では地方物件をたくさん扱っておりますが、関東にお住まいの方が買われるケースが多いですね。
楽待 今回のお客様は、地方で探していらっしゃったのですか?
打田 そうですね。首都圏でなかなか良い物件が出ないので、大都市近郊で探しているとおっしゃっていました。
お問い合せをいただいた後すぐに、現地ご案内をさせていただきました。
楽待 決め手は何だったのでしょう?
打田 バランスの良さではないでしょうか。
超高利回りというわけではありませんが、RCで築年数も古くなく、建物や土地もしっかりしていましたし、収支も良い物件です。
分譲のようなグレード感もポイントでしたね。
名古屋市内へのアクセスも良く、色々な側面でのバランスが整っていたので、即決に近い状態でお決めいただいたのだと思います。
各営業マンが、物件仕入れから販売後のアフターフォローまで一環して行っています。
楽待 次に御社についてお伺いできればと思います。
前回の成約インタビューでは、物件力というお話をいただきました。今回はもう少し掘り下げて、物件の仕入れで気をつけていらっしゃる点があればお伺いできればと思います。
打田
弊社では、一棟で住居系のRC、鉄骨造など、名古屋・東海エリアや福岡、札幌を中心に日本全国の物件を扱っています。
物件の仕入れに関しては、仕入れ担当が専属でいるわけではありません。
各営業マンが、物件選定から販売後のアフターフォローまで一環して行っているからこそお客様のご希望にあった物件の仕入れができていると思います。
楽待 物件を仕入れる際のポイントはありますか?
打田 お客様の希望に添った物件選定を重要視しています。
各担当がお客様と接触しているので、お客様に条件などをヒアリングします。
当てはまりそうなお客様をイメージしながら、物件の情報収集をしています。
楽待 アフターフォローでは、どのような点に気をつけていらっしゃいますか?
金尾 遠方の物件を購入されるお客様が多いため、管理会社についてのアドバイスには力を入れています。
管理会社の選別ですね。地元の管理会社のピックアップ、管理契約の中身のアドバイスもさせていただいています。
一度ご購入いただいたお客様に、継続的にお付き合いいただくことも多いですね。
楽待 物件を提案される際に気をつけていらっしゃることはございますか?
金尾 お客様のニーズ情報はよく読ませていただいています。「一言コメント」などを読みながら、内容に即した提案をさせていただくように気をつけています。
名前や顔が見えないながらも、どんなお客様かイメージして提案するようにしています。
条件登録日、更新日とか、最終アクセス日なども参考にさせていただいています。
楽待 お問い合せをいただいた後はいかがですか?
打田 出来る限りお電話もしくはお会いして、ニーズ条件に書かれていない部分の話もお伺いするようにしています。
メールでももちろん良いのですが、お電話の方がお話ができる内容が豊富ですので、よりお客様に合った物件の選定をさせていただくことができます。
楽待 なるほど、イメージができるというのが大切なのですね。
金尾 また、物件のご紹介をさせていただく際にも、手元にある情報は出来る限り早いうちに開示させていただくことを心がけています。
買主様、売主様それぞれに、メリットになること、デメリットになり得ることがあります。
我々の手元に情報あればどちらの話も最初に開示させていただくんです。
後からだとお客様に余分な時間を取らせてしまうこともありますから。
楽待 検討されるお客様には、とても有り難いですね。
金尾 こういったやり取りのおかげか、案件が具体的に進む中で、案件自体がなくなることは、ほとんどないですね。
物理的な問題(融資審査など)以外では、契約が壊れることは少ないのが特徴と言えるかもしれません。
楽待 それだけ丁寧・誠実に説明をされていらっしゃるということですね。
本日はありがとうございました。
最後に、楽待会員様に向けてメッセージをお願いいたします。
打田 日々全国物件情報を収集して分析して、皆さまにより良い物件情報をご提案できるように頑張りますので、今後ともよろしくお願いいたします。

株式会社ウィー・イング・シー
所在地:東京都渋谷区代々木1丁目32番15号 第三白倉ビル3F
設立:平成18年12月
業務内容:不動産投資マネジメント、売買・仲介・賃貸管理など

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