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楽待提案サービス成約事例

株式会社マイカ
所在地:横浜市中区太田町6-70井上ビル1階
設立:2003年
業務内容:不動産仲介・売買、賃貸仲介・管理

>>株式会社マイカ

株式会社マイカ
成約物件の楽待利用状況
獲得したお客様に別物件を紹介して成約

公開物件掲載数
投資物件 : 29件
(2011年11月現在)
2011年9月 株式会社マイカにて、本田(ほんだ)様
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント 文中敬称略

今回の成約物件:1
所在地 神奈川県横浜市神奈川区 構造 木造
価格 3,400万円 物件種別 一棟
表面利回り 10% 築年 1990年

今回の成約物件:2
所在地 神奈川県横浜市戸塚区 構造 鉄骨造
価格 7,400万円 物件種別 一棟
表面利回り 12% 築年 1988年

ニーズ詳細を聞き、マッチする物件紹介で成約!
楽待楽待で2件、成約を獲得したということですね。
おめでとうございます。
本田 株式会社マイカ はい。2件とも横浜市内の物件です。
一件は東急東横線の反町駅、もう一件が戸塚駅の物件です。
両物件とも、過去にお問合せいただいていた方に継続的に追客して、今回の成約に至りました。
楽待楽待で獲得した縁をしっかりと成約に繋げていただいたのですね。
ありがとうございます。

それでは、まず反町の物件から詳細をお聞かせ下さい。
どんな点に魅力のある物件だったのですか?
本田 価格は3,400万、木造アパートです。
神奈川大学が近いので、空室になってもすぐに埋まるという好立地です。
また学生目線に合わせた賃料設定ですので、稼働率が非常に安定しているという点が魅力の物件です。
楽待なるほど。
稼働率が高いのは投資家にとって魅力的ですね。
物件を紹介してから、どれくらいで成約に至ったのですか?
本田3月に紹介して契約は4月初旬で決済も4月中旬に終わりましたので、非常にスムーズでした。
楽待それは本当にスムーズですね!
購入者様はどのような方だったのですか?
本田永住権を持つ外国籍の方でした。
『自主管理ができる物件』を希望しており、以前ご検討いただいた物件は、結局ご自宅からの少し距離が遠いという理由で見送りになりました。
お客様は東急東横線沿線にお住まいでしたので、同じ東横線沿いの本物件を非常に気に入られ、購入いただきました。
楽待そもそもニーズの詳細を把握していたので、ピンポイントでマッチする物件をご紹介できたのですね。
賃貸需要を説明し、現況満室稼動中♪
楽待もう一つの成約物件についてもお聞きできますか。
戸塚区の物件だということですが。
本田そうです。戸塚駅徒歩8分の物件です。
某金融機関さんからご紹介をいただいた、軽量S造の物件でした。
購入者様は少し年配の方で、ローンの返済や今後の収入の見込みなどが融資のネックでしたが、他に収益不動産を数戸所有していたこともあり、無事融資が通りました。
楽待どのように追客したのですか?
本田この方も問い合わせいただいたのは別物件で、昨年末に一度お会いしていました。
その後も魅力的な未公開の物件が出る度に紹介し、そして成約した物件も3月頃に紹介しました。

あと現地を実際に案内した際、たまたま売主様がいらっしゃって、売主様とお客様が意気投合して様々なお話をされていました。
お客様自身も『何かのご縁じゃないかな?』と思ったそうです。
多少指値もありましたが、直接面識があったこともありすんなり通りました。
楽待利回りなどはどのくらいですか
本田12%くらいです。
しかしこの物件は稼働率が50%程度でした。
賃貸需要を調べ、十分に満室稼動する物件だと自信がありましたので、その根拠も併せてお伝えしました。
実際に弊社で賃貸付けもさせていただき、いまでは満室で回っています。
賃料を若干下げましたが12%は確保していますので、収益には十分だと思います。
楽待それは購入した投資家さんも喜んでいますね!
疑問をその場で解消することで、信頼関係を構築!
楽待楽待会員の印象はいかがですか?
本田正直、目線が厳しい方も多くいるように思います。
みなさん非常に良く勉強されている印象ですので、私ももっと勉強してより正確で詳細な情報を提供していかなければと思っています。
楽待そうですか。
では本田さんが収益物件を扱い紹介する上で、心がけていることは何ですか?
本田必ず事前に物件を見に行くようにしています。
そして該当物件の状態確認はもちろん、周辺相場も調べ、近隣環境も実際に見ます。
検討中のお客様に質問されたとき、その場で疑問解消ができるようにしておきたいと思ってます。
楽待やはり質問したその場で回答できるかどうかで、信頼度は大きく変わりますよね。
本田その他、一度でも問い合わせのあった見込み客には1週間に1回とか定期的に物件情報をコンスタントに提供ています。
そして気になった物件があれば面談をして、その際に深くニーズを聞いていきます。
楽待会員のアンケートで満足度が高い物件紹介は『ニーズに合っている』ことと、もうひとつは『コンスタントに情報を提案している』ということなのでとてもよいやり方だと思います。
本田 株式会社マイカ 以前はピンポイントでやっていのですが、完全にニーズにマッチする物件は少ないですし…。
広く物件を紹介して、一度でも面談に至った方には密にコンタクトをとっています。
楽待楽待を活用とその後の追客を非常にうまくやっていただいているので、今後も成約を獲得していただけそうですね。
本日は貴重なお時間をいただきまして、ありがとうございました。
本田ありがとうございました。

株式会社マイカ
所在地:横浜市中区太田町6-70井上ビル1階
設立:2003年
業務内容:不動産仲介・売買、賃貸仲介・管理

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