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楽待提案サービス成約事例

株式会社大和不動産 所在地：埼玉県さいたま市大宮区桜木町2-335-1 レインボー大宮ビル101 設立：昭和53年4月 業務内容：不動産売買・賃貸・管理・鑑定業務など >>株式会社大和不動産

	成約物件の楽待利用状況 掲載物件への問合せから成約。 公開物件掲載数 投資物件 : 19件  （2011年12月現在） ※公開物件を中心にご活用
2011年11月　株式会社大和不動産様にて、大宮店店長の小沼様(右)と奈良様(左) インタビュアー　楽待運営会社 加盟店コンサルタント　文中敬称略 今回の成約物件の「購入者様(森合様)の体験談」も公開していますので、ぜひそちらも併せてお読みください！

今回の成約物件:1
所在地	埼玉県上尾市	構造	RC造
価格	1億3800万円	物件種別	一棟
表面利回り	11.4%	築年	築23年

今回の成約物件:2
所在地	埼玉県さいたま市	構造	S造
価格	4100万円	物件種別	一棟
表面利回り	12.9%	築年	築23年

掲載当日の問い合わせで１億超の物件が成約！！
楽待	この度はご成約のご報告ありがとうございます。 1億3800万円ですと、掲載物件からの成約としては過去最高金額になると思います！ 提案からですと、4億円や5億円の物件の成約報告も伺っていますが、掲載物件ではこれまで、1億円を超える物件は成約に至っていませんでした。
小沼	確かに高額になると提案の方が有効なのかな…とも考えましたが、自信を持って進められる物件だったので、掲載させて頂いたんです。 実際、森合様のような意欲の高い方から問合せを頂き、ご購入いただけたので結果的に大変良かったと思っています。
楽待	そうですね！しかも、掲載された当日にお問合せがあったと伺いましたが…
小沼	ありがたいことに他にも何件かお問合せを頂きましたが、即日問合せをして、その足で物件を見学に行って頂いたのは森合様以外にはいらっしゃいませんでした。 それだけ購入意欲も高くいらっしゃったので、その後の話もとてもスムーズだったんです。
楽待	良い物件にはすぐに、しかも複数の問合せがあるので、気になる物件があった場合、即行動に移せるかどうかでその後の結果も大きく変わってくるんですね。
物件の適切な「価格設定」が成約の最大のポイント！
楽待	今回、ご成約に至った最大の決め手は何だったとお考えですか？
小沼	そうですね、「物件の価格設定」それだけだと思います。 弊社は埼玉県内で約9000戸の管理物件をお預かりさせて頂いております。 そのオーナー様より直接売却依頼を頂くので、市場調査をしっかりさせて頂き、価格を設定して販売活動をしています。 「この値段であれば、オーナーさんに損をさせることなく売却できる」さらに、「購入いただく方にも損をさせず、購入後もなお、良い関係が築ける」という価格設定をさせて頂いているんです。
楽待	そうは言っても「売却する側は少しでも高く売りたい。購入する側は少しでも安く買いたい。」 という考えがあり、なかなかその間を調整するのは難しいと他の不動産会社さんで伺う事が多々ありますが、その辺りの調整をどのように行なっていらっしゃるのか、具体的にお教えいただけますか？
小沼	確かにできれば少しでも高く売りたいし、安く買いたいとみなさん思っていらっしゃると思います。 ただ、納得のいく理由があればその価格を適正とご理解頂くことができるはずなので、売主様・購入希望者様の資産背景はもちろん、建物の現在の価値や数年後の価値など…様々な側面からデータに基いてご説明させて頂くようにしています。
楽待	そこまで突っ込んだお話ができるのも、日頃、御社が誠実に物件の管理を行なう中で、オーナー様と良い関係を築いていらっしゃるというのも大きいかもしれませんね！
小沼	そう言って頂けると管理部門の者も喜ぶと思います。 実際、弊社のオーナー様は本当に良い方ばかりですし、もともと直接管理している物件の売買を取り扱うことが多いため、物件についてよくわかっているということも大きなポイントかもしれません。 例えば、土地の広い物件の売却を検討される場合ですと、土地の評価を高く望まれる場合がよくあります。確かに、広い土地は魅力的ですし、評価させて頂くべきかと思いますが、実際に考えてみると、それはあくまでもその土地が更地だった場合の金額です。 建物を壊すのにも、入居者に退去して頂くのにも、多額の費用が発生します。 そのことをご理解いただいた上で、再度売却価格を相談させて頂くだけでも結果はだいぶ違ってきます。
安易な賃料の値下げは絶対に行なわない！埼玉県内で9000戸を管理する実績とノウハウ
楽待	次に、御社の強みや特徴についてお教えいただけますでしょうか？
小沼	弊社は、「埼玉」というエリアにこだわって30年以上、県内で賃貸・売買の仲介と管理を行なわせて頂いております。 お陰さまで現在は約9000戸の管理物件を預からせて頂いているため、エリア特性の把握、物件管理のノウハウなどに自信がございます。
楽待	30年以上地場で営業されているからこその安心感は管理を任せる方はもちろん、売却を任せる方、引いてはその物件を購入する方、誰にとっても非常に大きいですね！
小沼	お客様に本当にそう思って頂けていたら…こんなに嬉しいことはありません。 物件は購入したら終わりではなく、その後管理運営していくことの方が重要です。 場合によっては億単位の借金をして物件を取得されるかと思いますので、空室や賃料の下落、運営コストの浪費など、購入後にきちんと管理が出来ないせいで、破産してしまうことだって有り得ます。 弊社では徹底した「入居対策」を行っており、その際に最も大事にしていることが「安易に賃料は下げないこと」です。 一度下げた賃料はなかなか元に戻すことが出来ないため、その後の収益に致命的な影響を与えてしまいますから。
楽待	「入居対策」というのは具体的にはどのようなことをされていらっしゃるんでしょうか？
小沼	正直、それほど大々的なことをしているわけではありませんが、空室が出たらモデルルームを設置したり、こまめな定期清掃を行なったり、入居者へwelcomeカードをお送りしたり小さなことをコツコツ積み重ねています。 入居していただくことはもちろん、入居者が退去しない工夫も大事ですよね。 今回森合様に購入いただいた物件も、購入を検討頂いている時点では１４室中１室が空室でしたが、その後入居が決まり、最終的には満室の賃料でお引渡し（賃料発生）することができました。
楽待	これからもぜひ、より良い物件のご掲載及びご提案、そして賃貸管理のノウハウまで、楽待会員の皆様にたくさんの情報をお届けいただければ幸いです。
小沼	今後は、2月以降2ヶ月に1回くらいのペースで投資家さんやオーナーさん向けに「投資分析」や「入居対策」、「相続対策」などをテーマにセミナーを行なっていく予定ですので、もしご興味のある方がいらっしゃればそこでも多くの方にお会い出来れば大変嬉しく思います！ 本日はありがとうございました。

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