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「楽上げ」で物上げした3億円超のRCマンションが、2年越しで提案を続けている顧客と初めての成約につながった裏話

ユニヴ・ライフ株式会社 不動産部

ユニヴ・ライフ株式会社 不動産部

今回の成約物件

所在地大阪府門真市

物件種別1棟RCマンション

価格3億2980万円

築年平成6年

表面利回り8%

物件情報の取得から成約までの経緯をお聞かせ下さい

ユニヴ・ライフ株式会社 不動産部

今回物件を購入された方は2年越しでお付き合いしているお客さまでした。
お問い合わせを受けてから何度も物件を提案してきましたが、なかなか成約には至りませんでした。

このお客さまはメガバンク系の不動産業者からも情報を入手されているので、なるべく出回っている情報は省いて提案を繰り返していました。
弊社では、購入希望者のリストを作り、同業者に物件情報の提供をお願いしていますが、目新しい物件情報となるとそうそう獲得はできません。

そこで「楽上げ」で物件を見つけご紹介したところ、お客様のお住まいから比較的近く、よくご存知の場所だったのでとんとん拍子に話を進めることができました。

今回成約に至った経緯の中で金融機関の後押しがあったことも否めません。
もともとこのお客さまは某メガバンクの優良顧客でしたが、1行だけとのお付き合いということに疑念を持っておられました。
そこで弊社が懇意にしている地銀をご紹介したところ、属性の良さもあって全面的なバックアップ体制ができることになったのです。
値付け業者さんとの価格交渉もありましたが、金融機関がいち早く内諾をだしてくれたことが後押しとなりました。
「楽上げ」のメリットをお聞かせ下さい
同業者さんならよくお分かりだと思いますが、我々も特にこの2年、物件情報の不足で苦労しています。

投資家のお客様との関係性が築けていれば、レインズの情報だけでもそれなりに商売はできますが、それでは他業者との差別化にはならず発展性はありません。

金融円滑化法の期限切れにも期待はしていましたが、物件情報が増えた感触はありません。
逆に不動産投資家の増加と、収益不動産市場に参入する仲介会社の増加で競争は厳しくなっていることを実感しています。

日常的に同業者とのつながりは重視しており、情報交換はぬかりなくしているつもりですが、まだまだ足りておらず「どう情報を入手するか」ということにいつも頭を悩ませております。

「楽上げ」はそういった間隙を埋めるサービスであると評価しています。
楽待のスタッフと話す機会が多いのですが、その度により使いやすいサイトを作ろうという情熱を感じており、その成果だと思っています。

「楽上げ」の利用を始めて4~5ヶ月経ち、大阪エリアの物件はいつも注意して見ています。
これまでも、何度か"楽上げ"で入手した情報で商談に至ったこともありました。
ただ、中には値付け業者側の準備が整っていないこともありましたので、少なくとも金融機関に融資の打診ができる程度の資料を揃えて頂ければ、更に「楽上げ」の活性化が期待出来ると思います。

今回の「楽上げ」での成約は実はオチがありました。
契約の時に初めて分かったのですが、その値付け業者とは面識があったのです。
顔合わせした時にお互いビックリしたのですが、これなら「楽上げ」を使う必要はなかったのに、ということで大笑いしてしまいました。

もちろんこの「楽上げ」がなければ成約には至らなかったので、逆に日頃の営業活動が足りなかったということも浮き彫りになったわけです。
御社の強みをお聞かせ下さい

ユニヴ・ライフ株式会社 不動産部

弊社は、関西大学の生活協同組合グループの管理会社で、主に吹田や高槻の関大周辺のワンルームマンションの管理を行っております。

管理戸数は4500戸前後ですが、大阪市内や阪神間にも管理物件があり、約半数は社会人にもご入居いただいております。
全体の稼働率は97%前後ですが、関大周辺に限ってはほぼ100%近い数字となっております。

関西大学といえども下宿率の低下という問題に直面しており、管理会社としては高い稼働率を保つ工夫が求められます。

家賃を下げて稼働率を保つ、というような安易なことではなく、様々な工夫を施して高い数字を維持しています。

我々のコンセプトは"管理会社が行う収益不動産の仲介"。
やはり賃貸住宅は管理が肝です。
恵まれた立地にあってもきっちりした管理を怠っていることでもったいない物件を数多く見ています。
逆に立地に恵まれなくても様々な工夫で高稼働率を保っている物件も多くあります。
我々は管理会社の立場で客観的に物件を見る目を養ってきました。

また今後も時流を先取りすることで他物件との差別化を図ることも求められると思っています。

また、弊社は金融機関と手を組んで融資のお手伝いも数多く手掛けてきました。
オーバーローンやフルローンのお手伝いは厳しいですが、そのお客さまに合った金融機関をご紹介し、ご納得いただいているケースも多くあります。
今後の強化される取り組みについてお聞かせ下さい
「楽上げ」は、ファーストロジックさんのことですからより磨きをかけて、より有意義なサービスになると思います。
我々としてはそれを有効活用しつつ、同業者間で「ユニヴさんにパスを回せば決めてくれる」という評判を確立していこうと思います。

今回成約頂いたたお客さまは、メガバンク系不動産業者の優良顧客でもあったわけですが、より付き合いの浅い我々が成約に至れたことは、これまでの営業努力が実を結ぶことになりたいへん意義深く感じております。

やはり同業者とうまく付き合って情報交換しながら、「楽上げ」のようなすばらしいサービスを活用して、どんどん成約数を増やし、加えて弊社の管理戸数の増大にもつなげたいと思っています。
ユニヴ・ライフ株式会社 不動産部
所在地:大阪府大阪市北区豊崎3-20-9 三栄ビル10階
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