1ヶ月で反響150件・新築2棟成約！営業プロセスほぼゼロに

数あるチャンネルの中から、楽待を選んだ理由を教えてください

3年前、楽待プレミアム会員向けの動画で、当社のアパートを購入されたオーナー様が取り上げてくださったことがありました。社名も物件名も紹介されていない動画でしたが、映像に映った物件の画像だけを頼りに当社を探し出し、「あの動画を見て問い合わせました」という方が続いたのです。

きちんとした広告の動画として制作すればさらに効果が出るのではないかと考えていたところ、ちょうど楽待さんからご提案をいただきました。

楽待チャンネルの登録者数が大きく伸びていた時期と重なっていたことも決め手です。物件掲載でお問い合わせいただく方の属性から、当社が求めるターゲットと合致していると判断できました。

撮影の内容はどのように決めたのでしょうか

全体の流れは楽待さんからのご提案です。当社の物件をご説明したうえで、それならこういう撮り方が効果的だというポイントをいくつも挙げていただきました。

当社からお願いしたのは、オフィスの撮影です。ちょうどレイアウトを改装したところでしたので、どういう会社がこの物件をつくっているのか、どんな人間が働いているのかまで動画に収めてほしいとお伝えしました。CBシリーズは間取りが大きなポイントですが、外観や設備、会社そのものまで全体的に表現できるのは、やはり動画でしかできないことだと考えています。

公開後の反響はいかがでしたか

再生数は11万回を超え、公開から1カ月で150件のお問い合わせをいただきました。そのうち45組の方と実際にお会いして物件のご提案まで進み、2棟の成約に至っています。

公開は12月でしたが、最初の2週間で100件ほどが一気に来て、その後も毎週10〜20件ほど届く状態が続きました。通常の倍以上の反響数です。自社で企画していたセミナーやメールマガジンの配信、内覧会をいったんすべて止めて、12月と1月の2カ月はこれに集中しました。

反響の約8割は関東からでした。関東のお客様が多くなることは見込んでいて、事前に関東の物件を用意していましたので、成約した物件も含めてほぼ想定通りだったと考えています。

営業活動への影響や、想定外の効果はありましたか

動画で間取りをご覧になった方から「中を見てみたい」「物件を紹介してほしい」というお問い合わせが非常に多く、福岡と関東以外の地域からも「大阪で建築できますか」というご相談をいただきました。

当社の営業は、お話を伺い、物件をご紹介し、モデルルームをご案内するという流れですが、動画をご覧になった方は、この3ステップがないに等しい状態でした。中島亮さんと五十嵐未帆さんが薦めている物件で、間取りも動画で見えているためです。営業の効率化にかなりつながっています。

想定外だったのはWebサイトへの影響です。アクセス数が大幅に増え、中古物件へのお問い合わせや検索順位の上昇といった副次的な効果もありました。動画のリンクはメールマガジンにも添付しており、効果測定を終えた後も反響が届いています。

タイアップ動画を検討している企業へ、メッセージをお願いします

動画となると、準備や打ち合わせが大変ではないか、編集後にどのような仕上がりになるのか不安だという企業様もいらっしゃると思います。当社も、本当に反響が来るのかという点は不安でした。

ですが結果としては、ここまでお話ししたとおりの効果が出ています。反響の獲得だけでなく、それ以外の副次的な効果まで期待できる施策ですので、ぜひお勧めしたいと思います。