おはようございます。”かっちん”です。

皆さんは、「不動産投資なんて危険ではないか？」とか、「不動産投資なんてもうからないよ」という声に、心を乱されたことはありませんか？

僕も最初の物件を購入する前、友人たちに「悪いことは言わないから、絶対にやめておいたほうが良い！」と強く言われた経験があります。

なぜ、人は不動産投資について、そんなに消極的で、時には嫌悪感を感じているような発言をするのでしょうか？

理由はいろいろあるかもしれませんが、やっぱり上手くいっていない事例を見聞きしているということもあるのではないかと思います。

このコラムを読んでくださっている方は勉強家だと思うので、大きな失敗をする確立はそれほど高くないと思います。しかし、世の中にはろくに勉強もせずに収益不動産を購入するものですから、大失敗をしてしまう人もいるのが事実です。

そして、そういう失敗をした人が「不動産で大変な目にあった」なんてことを言うものですから、「やっぱり不動産は怖い」ってことになるんでしょうね。まぁ、みんなが怖いと思ってくれている間にしっかり稼がせてもらったほうが良いので「どうぞ怖がっていてください！」って感じですけど。

さて、前置きが長くなりましたが、今日は、そんな”儲かるはずがない” 新築区分マンションの営業マンと対決した時のことを書きたいと思います。

職場に「不動産投資をはじめませんか！」って掛かってくるアレです。僕の先輩のところにも営業電話があったそうで、人の良い先輩は何となく断り切れなくなって、営業マンと会う約束をしてしまいました。

そこで、既に収益不動産を持っていた僕に「ちょっと付いて来て。そして上手に断って」という依頼をしてきました。

実際にお会いして、プランを見せられてびっくり。単身用の区分マンションの価格がウン千万円。それに対して月々のキャッシュフローはほぼゼロ。長期のローンが終わった後に何が残るのでしょうか・・・。

そこで、「ほとんどキャッシュフローが出ませんが、空室になった場合は持ち出しですね」と言うと、「他物件と比較してグレードも高く賃料も抑え目なので空室の心配はありません！」だとのこと・・・。何十年も空室無しで経営できるわけありませんけどね。

さらに、「では、退居の時の原状回復費用や、入居時のＡＤなんかはどうやって負担するんですか？」と聞くと、明らかに営業マンの顔つきが変わりました。

特にことの時は、あえて広告料といわずにＡＤという業界用語を意識して使いました。そこに鋭く反応した営業マン。「あなたはプロですか？」と・・・。

「プロって何でしょうか？」とこちらが戸惑っていると、「アナタは絶対にプロだ。そうですよね、プロですよね」と執拗にこちらが「プロ」であるということを強制してきます。

そして、上司らしき人に電話を掛けはじめました。小声で「相手がプロを連れてきたので…」と言っているのが聞こえてきました。

電話を切った後、「それでは失礼します！」と言って逃げるように帰って行ってしまいました。僕としてはもう少し話を聞きたかったんですけどね。

僕が「プロ」と呼ばれるほどの経験があるのかどうかは別として、未経験者を狙い撃ちにしているのは明らかでした。経験者に同席されるのは都合が悪いようですね。

投資の目的が将来の私的年金とか、生命保険代わりとか、節税対策だ、って言う人は好きにやってください（どれも僕には？ですが）。

本気で稼ぎたい人は、しっかり勉強して、「ある程度の手が掛かっても経営していくぞ！」っていう気持ちで取り組んでくださいね。

今月の僕のコラムです。あわせて是非お読みください。

【実践大家コラム】職場に掛かってくる「新築区分マンション」の営業マンに逃げられました。