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サバイバル大家の裏話・後書き

不動産業界の慣習なのか、不動産業界の人の特性なのかはわかりませんが…問題が起きると直前で開き直って大家側に折れさせようとする交渉術は度々目にしています。

ただそれもやはり、事前にリスクを察知できていなかったり、素人だと思われたりしている時期に遭遇することが多かったかもしれません。

 

 

・開き直り&逆ギレは仲介営業の交渉テクニック

笑顔だけど、目が笑っていない営業には気をつけよw

★ゴネ得のようなやり方が板についている営業も

<やりそうなタイプ>
・融資内諾を取るまでは連絡もスピーディー
・融資内諾〜契約から適当さが目につく
・なんでも直前に報告(大家側の判断時間が少ない)
・三為業者に生息していることが多い気がする
・笑顔でも…目が笑っていない
・金の匂いには敏感すぎる

理論武装(契約に関して、不動産に関して)がある人に対しては、以外に大人しかったりします。要するに玄人っぽく見られると悪さをしにくい人種です(多分、適当な自分がスキだらけなことを知っているからかも)。
不動産投資の初心者時代には気をつけましょう!

 

・不動産売買のプロ=不動産賃貸のプロ、ではない

不動産売買にも専門領域があり、売り方も異なる。

★売買営業は融資付〜契約〜引渡の知識しかないことが多い

<具体的には>
・不動産投資のプロと言ってても、不動産賃貸のプロではない
・不動産投資のプロ=収益物件を売り込むプロ、である。
・売買当事者に責任を押し付け、仲介責任は極力避ける人種

色々な業界・職種ごとに専門分野がある通り、不動産でもやはり専門の職種があるわけです。不動産営業であれば、住宅営業、収益物件営業、賃貸営業、用地仕入れ営業…などなど。なので、彼らが関わる領域を超えた仕事(売買営業が賃貸営業にも詳しい)というのは少数です。不動産業者と面談した時は今までのキャリアパスなど世間話の中でヒアリングしてみましょう。

 

 

不動産投資は魑魅魍魎が蠢く世界ではありますが、しっかりとした業界知識と理論武装があれば問題は未然に防げることも多いです。

皆さんも爽やかな不動産営業の

・プロにお任せを!(´∀`*)グフフ

という甘言に甘えず、勉強を怠らないようにしましょうね。キチンと理解をしていて人に任せるのと、理解していなくて人に任せるのは雲泥の差です。

サバイバル大家のように無知なことから無用なトラブルや苦労に巻き込まれないようにしましょう〜!

 

 

毎週月曜サバイバル大家、告知エンディング2、漫画

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