僕は不動産投資に向いていないのかもしれない

僕は恐らく、不動産投資に向いていないタイプの人間だと思います。

なぜなら客観的に見て、僕が「甘ちゃん」だと思われるような判断をしているからです。

実は新築アパート（以下、たけアパ）の客付けの際、こんなことがありました。

たけアパの現在の入居状況

たけアパは、引き渡し前に全部屋入居が決まるという、幸先の良いスタートを切ることができました。

引き渡しは1月20日（金）でしたが、その後順調に入居していただき、2月中旬までに全6戸中5戸の入居が完了しています。

残り1戸はまだ入居されていないのですが、実はこの部屋の客付け時に、僕の甘ちゃんっぷりが露呈してしまったのです…。

客付け時の状況

この入居前の部屋を、ここでは6号室と呼ぶことにします。

この6号室の借主は、前コラムで紹介したお客様になります。前コラムを簡単におさらいすると、「当初は大手アパートメーカーの3LDK目当てのお客様だったが、管理会社営業担当の営業力により、たけアパ2LDKを申し込んでいただけた」という内容になります。
※参考：『管理会社の客付け力が凄すぎる』（前回のコラム）

この当時の状況ですが、時期は昨年12月25日、クリスマスの日でした。そして、この時点でたけアパは、全6戸中1戸しか入居申し込みが入っていませんでした。

たけアパ引き渡し日は年明け1月中旬頃を予定していましたので、クリスマスの時点で1部屋しか決まっていない状況に、僕は少々焦っていました。

そんな中、たけアパを提案し案内してくれた営業担当から、このような電話がかかってきたのです。

営業担当「お客様は春に転勤して来られるので、3月末付近のお引越し予定となっています。家賃発生もできるだけ3月末付近まで延ばしたいとのご希望ですが、どこまで許容できますでしょうか？」

…うーん、悩ましいですよね。大家としては、引き渡し後できるだけ早い段階での家賃発生が好ましいですから…。

僕は少し考え、こう回答しました。

僕の回答

たけ「家賃発生は、お客様の引っ越し日に合わせてもらって大丈夫です！3月下旬からで大丈夫ですよ！」

営業担当「承知しました。ありがとうございます！」

このように、お客様の希望を受け入れることにしたのです。

理由は、まだ6戸中1戸しか決まっていなかったこと、そして僕が条件を受け入れることによって、営業担当が「他の部屋も頑張って決めよう！」と思ってくれることを期待して…という気持ちもありました。笑

現に、正月明けに残り4戸がバタバタと決まりましたので、結果的にこれで良かったと思っています。

僕は不動産投資に向いていないかも

このエピソードを僕がリスペクトしている知人の不動産投資家に話したところ、次のようなことを言われました。

「家賃発生日を3月下旬にするのは甘すぎる」
「俺なら2月1日からの家賃発生にする。それが嫌なら申し込んでもらわなくても良い」
「そもそも大手メーカー3LDKが同じ相談を受けたとしたら、どんなに引っ張っれたとしても1月末からの家賃発生だから、2月1日からの家賃発生でも決まってたはず」
「家賃を約2ヶ月分損したのと同じ」

たしかに、この通りなんです。仮に大手メーカー3LDKに同じ相談したとしても、家賃発生は翌月末までしか引っ張れないはずです。

だから、僕は「甘ちゃん」なんですよ。大手メーカー3LDKとの勝負なのだから、家賃発生日を2月にしてもたけアパ優位だったんです。

そういうことを考えると、僕のような「甘ちゃん」は、不動産投資に向いていないのかもしれないなぁ…なんて思うわけです。

まあでも、僕が希望を受け入れたことでお客様はハッピーですし、スムーズに契約できた営業担当もハッピーですし、僕の判断で誰かが喜んでくれるのであれば、それで良しとします。笑