こんにちは。
ベトナム大家です。
12時間かけて実務講習を受けてきました。
4500万円の戸建てを客に売る取引事例では
さらに500万円を用意させるべきだそうです。
登場人物の「新人」くんもドン引きですよ。
仲介手数料はもちろん満額の148万円を要求し
自動車や家電製品は懇意の店で買い換えさせ
キックバックを盗るように努めましょう。
また、実際に私がやられそうになったように
オプション全開の割高な火災保険を勧めれば
さらなるキックバックも望めるとのこと。
これぞまさに宅建士の実務!という内容でした。
免許センターのボッタクリ
こんなツイートを見かけました。
免許を更新しようとしたら、説明もなく
交通安全協会費の500円を上乗せされた。
あやうくボッタくられるところだった。
500円のボッタクリには敏感になるのに
数十万円の仲介手数料には納得してしまう
その心理を分析していきたいと思います。
①頻度
免許の更新は3~5年ごとに発生しますが
普通、不動産の購入は一生に1回程度です。
ボッタくられたことに気付いたところで
次からは値切ろうと思っても後の祭りです。
②パーセンテージ
免許更新費用が2500円なのに対して
安全協会費の500円は20%になります。
一方、2500万円の不動産を購入するのに
仲介手数料81万円は3.24%になります。
付帯費用のパーセンテージだけを見ると
少なく見えてしまうという錯覚があります。
③他の項目
免許は、更新費用と協会費の2つだけですが
不動産の購入には多数の項目があります。
・売買代金 ****万円
・収入印紙 ****万円
・登記費用 ****万円
・融資手数料 ****万円
・仲介手数料 ****万円
・火災保険料 ****万円
・固定資産税 ****万円・・・など
こんな感じで、超絶ボッタクリ仲介手数料が
他の費用に紛れてしまうという点があります。
④お金の出どころ
交通安全協会費は、自分の財布から直接
500円玉が出ていくところが目に見えます。
不動産の手数料は諸費用ローンを組むため
仲介手数料は420か月(35年)で分割され
少しずつ引き落とされて気付きません。
以上の4点により、仲介手数料ビジネスは
非常に優れたモデルであると判明しました。
特に④については、ラッセンの版画を売る
エウリアンも同じスキームを使っています。
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