こんにちは。
ベトナム大家です。
みなさま、こんな経験はないでしょうか。
ポータルサイトで良さげな物件を見つけ
速攻で問い合わせて、満額買付を入れるも
「親族の反対で売り止めになりまして~」
などと言われて買えないパターンです。
宅建業者になったことで理解できましたが
「電車と接触」が飛び込み自殺を示すように
「親族」が出てくるのは定番の隠語です。
より良い条件の客が現れたということです。
セールストークに騙された
宅建業者になる前に経験した事象です。
ある物件を内覧した後、少し指値を入れて
その場で買付証明書を書きました。
なぜ、指値を入れてしまったかと言うと
この物件を案内した営業が
「仮に2番手以降が満額を入れてきても
アナタも満額に変えていただければ
確実に購入することができますよ」
と言ったからです。
ところが、2番手だか3番手だかの人が
満額+100万円で入札してきたとかで
横から搔っ攫われる形になりました。
その営業の言い訳を聞いていると
売主様の意向を~とか言っていましたが
なんのことはない、己の意向です。
だって、+100万円になるということは
売主からも買主からも+3万円貰えます。
「確実に購入することができます」と
言ってしまった責任など吹き飛びます。
仁義 < 6万円
です。
買い上がる客が現れたなら止めません。
宅建業者なら、そうするのが当然です。
今なら、その気持ちも十分に分かります。
買い上がりが通用しなくなる?
ただし、今後は変わってくると思います。
なぜなら、800万円以下の物件に対しては
一律30万円の手数料になってしまいました。
400万円で満額の買付が入っていたとして
500万円や600万円の買い上がりがあっても
仲介手数料は30万円からアップしません。
そうすると仁義を破る意味がなくなります。
一方で、800万円が満額の物件に対して
900万円で買い上がる手法は有効です。
30万円から33万円にアップしますから。
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