こんにちは。
ベトナム大家です。
さて、コラム「宅建業者」シリーズは
今回の10回目を書いて最終話とします。
400万円の物件に買付が入っているとき
これまでは買い上がりが有効でした。
500万円で買うという客が現れたならば
手数料が3万円アップするためです。
ところが、手数料が30万円固定になり
この手法は使えなくなりました。
では、同じタイミングの買付に対して
誰が優先されるのかを解いていきます。
仕事と手数料が釣り合わない
取引態様が「仲介」または「媒介」で
800万円で出ている物件があるとします。
素人が先に満額買付を入れたとしても
これは簡単に引っ繰り返されます。
直接買うという業者が現れたならば
手数料が掛からなくて済むからです。
[売主] →30万→ [仲介] ←30万← [素人]
[売主] →0万← [業者]
たかが重要事項説明書を作ってもらうだけで
30万円も盗られるのは大きいです。
自分で作れば1日です。時給4万円です。
金額の多寡だけで決まらない
では、素人が先に満額買付を入れてから
業者が指値30万円の買付を入れたとします。
素人に売ると800万-手数料30万
業者に売ると770万です。
先行者が優先されるかも知れませんが
業者のほうが選ばれることも多いです。
なぜなら、プロが素人に物件を売ると
契約不適合責任が2年ついてくるからです。
(旧名称:瑕疵担保責任)
具体的には
・雨漏り
・シロアリ
・給排水管
の3点が挙げられます。
売却してから1年11か月後に
「雨漏りが発生したから修理してくれ」
なんて言われたら、超絶面倒くさいので
業者は業者に売りたがる傾向にあります。
私も、仲介を経由した買付が入った後に
業者から買い取りたいと相談がありました。
仲介に買付キャンセルの連絡をしたところ
ネチネチ嫌味を言われましたが、響きません。
なぜなら、不動産業界は後人生を賭け、
死力を尽くしてる、言うなら戦場です。
買付を奪われた買付を奪われた・・・と
騒ぎたてる仲介がどこにいるでしょうか?
いたら物笑いの種にされるだけでしょう。
不動産業界では、だまし打ち不意打ちが日常
皆、なんとか他社の寝首を掻こうと
専属を取ろうと策をめぐらしています。
それが真剣勝負というものです。
不動産屋なんて日本に12万社以上あるので
嫌味を言うやつは着信拒否して仕舞いです。
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