前回までのおさらいですが、物件の情報を提案してくれた
業者の人に対し、心を込めた返信はできましたでしょうか？

又、業者とのメールのやり取りが数回続き、
この業者とは長く付き合っていきたい！
と思える業者は見つかりましたでしょうか？

信頼できる業者を見つけるって、結構大変ですよね。

  

会話を続けるような話題もなかなか
見つからなくなってきた。
そんな声も聞こえてきそうです。

不動産業者があなたのことを忘れさせなくする方法

 

そこで、今回は、あなたが長く付き合っていきたいと
考えている業者があなたのことをほぼ忘れなくさせてしまう
方法をお伝えしようと思います。

これは少し心理学の側面も活用した方法です。

返報性という言葉を知ってますでしょうか？

人は、何か人にして貰うと、何かお返しをしてあげないといけない！
お返ししてあげないと何か気持ち悪い、という感情が
芽生えてしまうというものです。

返報性の力

例えば、トルコと日本のこんな話を知ってますでしょうか？

明治23年、トルコの軍艦エルトゥールル号が
和歌山県で座礁、機関部が爆発して約500名の
乗組員が死亡した一方、現地の人は生存者を手厚く介護し、
最終的には100名弱の人が無事にトルコの首都イスタンブールに
帰ることができました。

時は変わって昭和60年3月、イラン・イラク戦争時に
イラクのフセイン大統領は、48時間の猶予期限後イラン上空を飛ぶ
飛行機は無差別に攻撃すると通告しました。イランにいる日本人は
必至に脱出を図りましたが、200人以上の日本人が取り残された
状況でタイムリミットが目前に迫っていました。

そんな最中、トルコのオザル首相は航空機を
イランに飛ばすように指示、オザル首相の指示を受けて
パイロットを募った所、その場にいた全員が手を挙げ、
現地に航空機を飛ばしました。

結局タイムリミットである8時20分の50分前である
7時30分に離陸、ぎりぎりの所で日本人は
全員イラクから脱出することが出来たのです。

駐日トルコ大使は、日本人を助けた理由について
「エルトゥールル号の借りを返しただけです」と語ったと言います。

いやあ、何回読んでも感動するストーリーですね。

美しい話を理屈でまとめたくはないですが、
実はこの例も返報性の法則が生かされているのです。

 

この返報性の法則の恐ろしいところは、
何かをして貰った側は「無意識に」
恩義を感じてしまうというものです。

 

そこで、エルトゥールル号の例ではないですが、
不動産業者に仲介して貰った時、
「あの時の借りを返しただけです。」と
言わせるように持っていきましょう！

では、その為には具体的にどうすれば良いのでしょうか？

返報性を利用した不動産業者との付き合い方、実践編

恩義を感じて貰う簡単な方法、それは

価値があるものをあげる、です。

 

別に仲介に入って貰ったわけでもないし、
ただ一本のメールで物件を紹介して貰っただけなのに
そこまでしないといけないのか？と思われる方も
いらっしゃると思います。

 

逆の発想です。

メールで物件を紹介して貰っただけなのに、
そこまでしてしまうから相手の印象に残るのです。

しかし、

メールを送って貰っただけで3,000円も4,000円も
するものを送っていたら、さすがに家計にとって
厳しいですよね。

伊藤も何を送れば良いのか考えました。

金額が高くなく、且つ相手の印象に残るもの。

ちょっと紹介することをためらったのですが、コラムを
読んで頂いているあなたの為、今回は伊藤が現時点で一番費用対効果が
良いと考えている商品を今回紹介してしまいます！

それは、

ガトーフェスタハラダのラスクです。
（グーテ・デ・ロワという商品の小箱、609円です。）

もはや東京の人にとってはかなり有名な商品なのですが、
良く知らない人の為に少しだけ解説を。
（ちなみにですが、私はハラダの回し者でも何でもありません。）

ガトーフェスタハラダとは、群馬県に本社を置くスイーツの店です。
この会社は当初究極のフランスパンの開発を
していたようですが、究極のフランスパンを作った結果、
たどり着いたのが究極のラスク。

一度食べたら結構ハマりますよ。本当においしいです。

そして、この商品の良いところは、おいしいだけではなく、
安い上にボリュームがある点です。
（609円には見えません。）

ホームページで通販もしています。

 

これを業者に送ると、まず物件を紹介してあげただけなのに
お菓子が届いたことで驚かれます。

そして、おいしいお菓子ということでその会社の中で話題になります。
その結果、その不動産業者の人がみんなあなたのことを
認知してくれるようになります。

更に、メールをしただけなのにそこまでして貰ったからこそ、
何かお返しをしないと（＝物件紹介してあげないと）、と
思って貰うことができるかもしれません。

609円で業者の記憶にあなたを印象付けるか、
それとも何もしないで薄い印象を残すにとどめるのか、
決めるのはあなたですが、効果は抜群なので、
是非試されることおススメ致します。

次回は、実際に業者に会って話をするステージに突入します。