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オーナーからの要望は「とにかく早期満室稼働したい！」でした。次の物件購入にあたり、早期に満室稼働を実現して、融資をいち早く受けたいとのことで、いかに早く成約までもって行けるかがポイント。

竣工前より「現地内覧会」を実施し、同時に物件周辺の仲介業者を訪問。周知してもらうことで、物件・管理会社をそのエリアに強い営業マンに周知してもらうことから始めました。その結果、自然と問い合わせ件数が増え、常に当該物件の進捗を気にかけてくれるようになり、仲介業者さんと一体になって成約まで至ったケースがほとんどです。またレンダーズクラウドを用いたオーナーとのレスポンスの速さもスピード感があり、申込に対する温度が下がらないうちに成約に持っていけるように工夫しました。

特に目立った費用は掛からず、掛かったのは仲介業者に払うADやキャンペーンの商品券程度です。周辺競合物件を見るとオーナーからの吐き出しが大きく、たとえ満室稼働できてもマイナスからのスタートは避けたいところでした。
「入居者」のニーズに合わせた契約形態（普通借契約or定期借家）の提案は良案だったように思います。「他の物件よりも柔軟に話を聞いてくれるオーナー」という印象もあったようです。