売りたい時期や仲介業者の選定等、売却に向けたスケジュールを立てましょう。

明確にしておくべき項目
・売却理由
・売却希望時期
・売却希望価格
・諸費用を差し引いた後の利益
・売却方法

複数社を比較することで、より高く売ってくれる不動産会社を選ぶことができます。
また、各社の査定結果から相場を把握することもできます。

リフォームの内容・入居率・現況利回り・権利書の有無等、物件の特徴を不動産会社にアピールしましょう。
また、修繕・建物状況に関する質問や入居者に関する質問についてもすぐに答えられるようにしましょう。

外壁塗装、水回り等、必要に応じて修繕・リフォームを実施します。
ただし費用対効果を考え、やりすぎには注意しましょう。

空室が原因で、買主が融資を受けられなくなってしまう可能性があります。
融資を受けられない物件は売れませんので、なるべく満室に近い状態にしましょう。
あくまで売却のための満室なので、敷金・礼金を０にする、家賃を下げる等の対策を行うこともあります。

戸建や区分マンションの場合は、わざと空室にして、居住用として売却する方法もあります。

買主が物件を見学する際に、良い印象を持ってもらえるようにしましょう。

物件清掃のチェックポイント（見た目と臭いに注意しましょう！）
・エレベーター
・集合ポスト
・廊下
・自転車置場
・ゴミ置場

物件を売買する際には、「税金・諸費用」が掛かります。

・仲介手数料（売却価格×３％＋6万円）×消費税

・抵当権抹消費用
※登録免許税＋司法書士費用＝２万円程度

・測量費用・境界設置費用
※実測売買の場合、測量費用が掛かる
※公募売買（登記簿上で表示されている面積で売買する方法）では費用は不要

・契約書の印紙税
※物件の価格により変動

・ローン解除費用
※残債の１～７％程度。金融機関によって変わるので要確認

・所得税・住民税（個人の場合）
（5年未満短期39％・5年以上長期20％）・消費税
譲渡益＝売買代金-（購入代金＋諸経費）
譲渡益に対して所得税や住民税が掛かります。
※法人の場合は法人税として支払うので取引毎の個別で利益がでても他の損失と相殺することが可能。