お客様が「投資家」だから、賃貸管理業務だけでなく仲介業務まで任せてもらえる!

株式会社不動トレード様の事例

今回の成約案件

株式会社不動トレード/
株式会社不動トレード
代表取締役 有田様
成約分野
賃貸管理
物件概要
区分マンション×1戸
(100平米超のファミリータイプ)
見積り依頼~
契約までの期間
約3ケ月
年間家賃収入
約360万
管理費
5%
物件所在地
東京都江東区

管理依頼を行ったオーナー・村岡様へのインタビューもあわせてご覧下さい。

見積り依頼があってから賃貸管理を依頼いただくまでの経緯をお聞かせください。

pic02見積り依頼をいただいた後はすぐにご連絡を差し上げました。今回、賃貸経営が初めてとのことでしたので、まずはご質問やご相談にお応えするかたちでざっくばらんにお話をさせていただきました。その後、実際にお会いさせていただき、今後の方向性について具体的なご提案をいたしました。

空室の場合でも、依頼があった時点で賃貸管理契約を結ばれる会社もあるようですが、当社では入居付けできて初めて物件を管理させていただけるものと考えておりますので、入居者が決まったタイミングで賃貸管理契約を締結させていただいております。今回は5社の相見積りの中から、当社にご依頼いただくことができました。

入居付けにあたってのご希望は「相場より高い家賃設定」でした。物件は江東区周辺では空きが少ない3LDK・100平米以上のハイグレードマンションです。飾り棚や鏡が複数設置してあり内装の付加価値が高いこと、繁忙期の2~3月に入居募集ができることから、家賃設定は29万9千円と相場よりも「約5万円高い設定」で募集をかけることになりました。

決して簡単ではない募集条件かつ繁忙期が終わるまでのスピード勝負のため、管理会社とオーナー様が二人三脚で協力して、内見時にしっかりアピールことが重要だと考えました。そのため、オーナー様にご協力いただき、物件の細かいアピールポイントをまとめたパネルやストックブックを置くことで、内見者が気軽に見られるようにしました。募集中の数週間は合計で20回近く物件に出向いて「他に何かアピールできることはないか」を考えたりしましたね。その結果、内見4件で1件申込みとなりました。当初3ヶ月が勝負とオーナー様とお話させていただいておりましたが、募集から約1ヶ月半で入居いただくことができました。

「大家さんの味方」のメリットについてお聞かせください

「大家さんの味方」からご紹介いただくオーナーは不動産投資に対して積極的な方が多いです。既に複数棟所有されている方や、投資拡大をお考えの方もいらっしゃいます。自社の営業次第で、他物件の賃貸管理や投資用不動産の仲介を依頼いただける可能性があります。

実際に、今回ご依頼いただいたオーナー様からは今後の投資拡大のご相談も受けており、投資用不動産をご紹介予定です。1度のお取引が長期的にひろがっていくことが最大のメリットだと考えています。

御社の強みについてお聞かせください

当社は家賃滞納解消のプロです。予防策としては、入居のお申し込み希望があった際は必ずお会いして、滞納リスクがある方かどうかを確認させていただき、問題ない方のみに入居のお申込みをいただくようにしております。万が一家賃滞納が発生したとしても、極力経費がかからずに解消できる法的な対処を熟知していますので、安心して管理をお任せいただくことができると自負しております。

また、私はノンバンク出身のため融資に関する知識も豊富に持っており、収益物件の売買仲介も行っていますので、投資用不動産の購入のサポートもさせていただくことが可能です。

御社の今後の展望についてお聞かせ下さい

今後も「大家さんの味方」を通じてより多くのオーナー様と出会えることを楽しみにしています。投資用不動産は「生き物」だと考えています。育むという姿勢があってこそ多くの果実を実らせることができます。せっかくの大事な資産を無駄にせずに、いかに価値を向上させて満足な収益を生み出すことができるようにするかをサポートするのが役目だと考えています。

所在地
東京都中央区日本橋箱崎町32-3 秀和日本橋箱崎レジデンス902
対応可能エリア
東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県の一部

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