「待ち」から「攻め」の営業に移行し、新規オーナーを集客する仕組みができました!

ユナイテッド不動産株式会社様の事例

今回の成約案件

加納様
ユナイテッド不動産株式会社
加納 様
成約分野
賃貸管理
物件概要
木造アパート
見積り依頼~
契約までの期間
約2ヵ月
年間家賃収入
約850万円
管理費
3%
物件所在地
東京都品川区

見積り依頼があってから賃貸管理を依頼いただくまでの経緯をお聞かせください

見積り依頼があったのは今回初めて賃貸経営をする方でした。当社の管理業務を電話でご案内したかったのですが、お仕事が忙しいためメールでご案内しました。メールでは認識のズレが発生しないように丁寧にご案内することと、できるだけ当日中に返信することを意識していました。

物件は完成前の新築アパートだったので、空室10戸の客付けを安心して任せてもらえるように広告活動の提案に力を入れました。

具体的には、正確な家賃相場を伝えるためにポータルサイトに掲載中の物件を調べるだけではなく、物件近隣にある客付け会社に訪問してヒアリングしました。また、建築確認が降りたらすぐにポータルサイトに掲載する、現地に看板を設置するなど、早く満室にするための提案をしました。

その他に、月次報告書の内容や家賃滞納者への対応方法、24時間対応可能な入居者サポート体制など、建物管理の定例業務についても1つ1つご案内しました。

このようなやり取りから当社を信頼していただき、見積り依頼から3週間後に事務所で打ち合わせをすることができました。そこで再度、業務内容や契約内容を説明したところ、当社に任せてもらえることになり、管理委託の契約ができました。

「大家さんの味方」のメリットについてお聞かせください

新規オーナーから管理の見積り依頼を次々と受けられることです。今までは新規オーナーを集客するノウハウがなく、新しい管理契約は紹介してもらったオーナーが多く、どちらかというと「待ち」の営業ばかりでした。

「大家さんの味方」を利用してからは新規オーナーから見積り依頼を受ける機会が増えました。おかげで、新たに「攻め」の営業ができるようになりました。既に2件も契約していて、非常に役立っています。

御社の強みについてお聞かせください

物件の管理に関わることだけではなく、不動産経営に関わる全ての分野で提案できることです。自社で買取・リフォーム・管理・売却の業務を行っているので、さまざまな成功談や失敗談を持ち合わせています。その投資ノウハウをオーナーに共有した上で、最適な不動産投資の提案をすることができます。

御社の今後の展望についてお聞かせください

1回の出会いから、管理だけでなく買取・リフォーム・売却など全ての業務を任せてもらえるようなオーナーを増やしていきたいと思っています。不動産経営に関わる業務を当社にワンストップで任せてもらえるように、1つ1つの出会いを大切にしていきたいと思います。

所在地
東京都港区新橋一丁目18番21号
対応可能エリア
東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県

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