50戸以上の大型マンションの管理取得は難しいので、契約できて大満足です!

株式会社ベスタスコミュニティ様の事例

今回の成約案件

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ベスタスコミュニティ株式会社
スタッフ一同 様
成約分野
賃貸管理
物件概要
RC造4階建て
見積り依頼~
契約までの期間
約1ヵ月
年間家賃収入
約2900万円
管理費
4%
物件所在地
横浜市南区

見積り依頼があってから賃貸管理を依頼いただくまでの経緯をお聞かせください

物件写真最初はメールで当社の管理メニューや管理方法をご提案しました。その後、お客様からの質問に対して簡単に答えられることはメールで、説明が必要なことは電話でお答えしました。見積りの依頼から複数回連絡を重ねてから現地調査を行い、その時に大家さんと初めて面談できました。

現地で詳しく話を聞きますと、お客様は3戸ある空室を埋めてさらに安定した賃貸収入を得たいという理由で管理会社の変更を検討されていました。建物の外観と室内の設備を見ると状態が良かったので、当社なら十分客付けができると自信をもって話しました。

また、法定点検や清掃など建物を維持するための管理サービスも重視されていました。今の管理会社のサービス内容を聞くと、当社でも同等以上のサービスができる内容だったので、その旨を説明すると安心していただけました。

その後、管理を任せてもらえる話になりましたが、見積り書を提示したら現在の管理会社の金額の方が安いことが発覚しました。同じ金額にはできませんでしたが、できる限り歩み寄りをした結果、当社に管理を任せていただけました。見積り依頼から約1ヵ月間、メールや電話で何回も連絡を取り合ってお客様とコミュニケーションを密にとれたことが、成約に繋がった要因だと思っています。

「大家さんの味方」のメリットについてお聞かせください

管理戸数を増やすツールとして、新規顧客から見積り依頼を受けられることです。特に、通常の営業では管理の取得が難しい大規模な1棟マンションの相談を受けられることは大きなメリットです。

今回のような50戸以上のマンションは3ヶ月に1件あるかどうかの貴重な成約になりますので、「大家さんの味方」の効果に大変満足しています。

御社の強みについてお聞かせください

首都圏に27店舗のネットワーク体制で営業しています。5000戸を超える管理委託戸数の実績と経験を活かし、大家さんの賃貸経営をサポートできることが強みです。

例えば、空室対策には中古物件でも対応可能なサブリース契約、家賃回収業務では入居者の滞納金等の一部を当社が負担する集金管理契約など、様々なサービスがあります。

また、客付け活動の際には、地元に精通しているスタッフが物件の地域性を活かしたPRポイントを作成したり、一眼レフカメラで撮影したクオリティの高い写真を利用して物件の魅力を最大限に伝えられるように工夫しています。

御社の今後の展望についてお聞かせください

当社は不動産経営に必要な「購入・管理・賃貸・売却」の全ての分野で専門部署を設けているため、多くの大家さんをワンストップでサポートできます。「大家さんの味方」で始まった新しい取引から徐々に信頼関係を重ねていき、全ての分野を任せてもらえるお客様を1人でも多く増やせるように努めてまいります。

所在地
横浜市神奈川区松本町4-28-2 ロトンダビル2階
対応可能エリア
横浜市・川崎市・神奈川県主要都市・東京都

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