1件の見積り依頼が1000万円の大規模工事&2件目の工事受注につながった!

有限会社房総ハウジング様の事例

今回の成約案件

有限会社房総ハウジング
 取締役社長 野老様(左)
星様(右)
成約分野
塗装
工事受注額
1000万円
(塗装:700万円、内装:300万円)
工事内容
1棟マンションの外壁塗装、鉄部塗装、内装工事
見積りから
契約までの期間
約2週間
物件所在地
茨城県水戸市

見積り依頼があってから工事を受注するまでの経緯をお聞かせ下さい

何社か相見積りをされていましたが、「スピード対応」「見積りの丁寧な説明」を気に入っていただき、当社をお選びいただいたと伺っています。

「大家さんの味方」を通しての見積り依頼後、すぐにご連絡をして現地調査に同行いただきたい旨をお伝えしました。しかし、ご都合がすぐには合わなかったため、まずはスピードを重視して単独で現地調査をさせていただくことにしました。調査当日は、お電話にて建物の状態について詳細な説明をさせていただき、すぐに1回目の見積書を提出いたしました。

今回の物件は大規模修繕となり、工事箇所も広範囲になります。実際の建物を見ながら詳細を説明させていただいた方がより理解いただきやすいと考え、現地での打合わせをお願いしました。

お打合せ時は、大家さんのご希望を伺いながら必要な修繕箇所の提案をしました。ちょうど内装工事も検討されていたため、当社であれば塗装も内装も一括で自社施工が可能な旨をお伝えしたところ、その場ですぐに追加のご依頼をいただけました。

1回目の見積りの金額は550万円前後で、当社がちょうど中間の適正価格だったと伺っています。結果的にご依頼いただいた正式な見積金額は1000万円と案件規模の拡大につながりました。

今回ご依頼いただいた大家さんからは、既に別物件のご依頼もいただいています。ご満足いただけた工事を提供でき、2件目の仕事につながったことは本当に良かったと思っています。

「大家さんの味方」のメリットについてお聞かせください

営業効率が良いことだと思います。「大家さんの味方」では、受付したい見積り条件を事前に登録しておくだけで、塗装工事を検討されている大家さんをご紹介いただけます。

当社が独自で、大家さんの新規案件を獲得しようと思っても、大家さんへは営業のルートがありません。該当の物件に住んでいらっしゃらない大家さんへのアプローチは、そこに住んでいる方にご自宅の塗装を提案するよりもずっと難しいと考えています。

御社の強みについてお聞かせください

大家さんのご希望に沿った「提案力」だと考えています。当社は創業34年、アパート・マンションの施工実績も多数ございますので、「入居率を改善したい」「予算内でできる工事をしたい」などのご要望にも、適切な提案をすることが可能です。

ただし、当社ではプロの目線からみて「予算を削らない方が良い工程」がある場合は、ハッキリとお伝えさせていただいています。大事な工程を省いた塗装工事は、すぐに不具合が出てしまう可能性が高いため、安い工事価格でも大家さんの満足度は低くなってしまうためです。

御社の今後の展望についてお聞かせ下さい

ご縁をいただいたお客様に最善を尽くすことが大切だと考えていますので、今後も1つ1つの案件に対して誠心誠意対応していきたいと思います。

当社の工事に満足いただき、経営のパートナーとしてお選びいただけることは本当に有り難いことです。これからも「大家さんの味方」を通じて、たくさんの大家さんとのご縁があることを期待しています。

所在地
千葉県東金市上谷3066-1
対応可能エリア
関東全域(一部除く)(2016年4月現在)

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