不動産投資のための収益物件探しなら楽待

収益物件数 No.1
不動産投資のことなら国内最大の不動産投資サイト「楽待」

不動産投資 > 不動産会社の方へ > 成約事例 > 株式会社ファーストレート

楽待提案サービス成約事例

株式会社ファーストレート
所在地:神奈川県 横浜市中区真砂町3-33 セルテ9F
設立:平成17年12月
業務内容:事業用マンションの企画・開発(ブランド名称:アヴァンツァーレ)
不動産販売、不動産売買仲介、不動産賃貸仲介、不動産管理

株式会社ファーストレートにて、後藤様(右)、和泉様(左)
成約物件の楽待利用状況
提案物件へのお問い合わせでご成約

公開物件掲載数
0件 (2010年4月現在)
※非公開物件の提案でご活用
2010年3月 株式会社ファーストレートにて、後藤様(右)、和泉様(左) ※文中敬称略
インタビュアー 楽待運営会社 加盟店コンサルタント

今回の成約物件
所在地 神奈川県横浜市緑区
構造 RC造
価格 4,300万円 物件種別 一棟
表面利回り 10.88% 築年 築19年

提案当日から何件も反響がありました
楽待 今回の横浜の物件は、会員の方からもかなり高反響だったそうですね。
後藤 楽待で提案をして、当日から反響が何件もありました。そこで3、4件買い付けも入りまして。今回購入された方は、3番手、4番手ぐらいの買い付けでした。
楽待 大人気の物件だったんですね。お問合せからご成約するまではどれくらいだったのでしょうか?
後藤 契約までは、1カ月ぐらいです。買い付けが3、4件入っていましたから、その結果待ちも含めて、1カ月ぐらいでしたね。実質では、半月ぐらいじゃないかなと思います。
楽待 順番を待っている間に、お客様の気持ちが変わってしまうということはなかったんでしょうか?
後藤 そういう場合もあるとは思いますが、今回のお客様はありませんでしたね。この物件に関しては、相場からするとすごく割安感があるんですよ。それがポイントだったと思います。
この物件のエリアは、30坪ぐらいの戸建てでも3,000~4,000万円ぐらいするんですね。それが、今回の物件の場合、土地が80坪あって、しかもRCの建物でしたから、本当に割安感の大きい物件でした。
   
楽待 うかがいにくいのですが…。どうしてそんなに安いのでしょうか??
後藤 債権絡みの問題があったので、売れる利回りになるように考えて価格がついているんです。
楽待 利回りを出すために価格を調整しているから、割安感が出たというわけですね。
後藤 そのとおりです。

メールでこまめに情報交換 やり取りは20~30回くらい
楽待 お客様とのやりとりはどのように進められたのでしょうか?
後藤
後藤様
楽待経由でメールのお問い合わせが来たんですが、最初から内見ご希望のお問合せでした。お問合せから内見までは1週間くらいです。
このお客様はすぐにでも見たいという感じだったんですが、買い付けの1番手、2番手がいましたので…少しお時間をいただいていました。その後、ご見学を含めて契約前にお会いしたのは2回です。でも、メールのやり取りはかなりありましたよ。20、30回ぐらいでしょうか。
楽待 メールというツールを使って、お互いの信頼関係を深めていったんですね。
後藤 そうですね。メールのやり取りは、とにかくこまめにしていました。
   
楽待 今回購入された方よりも前に買い付けが何件か入っていたということなんですが、どうやって順番が回ってきたんでしょうか?
後藤 この物件はオーナーさんがお住まいだったんですが、内装を少し変えていたことがわかったんです。 他の方々は、「内装を変更するのに費用がかかる」という理由で、思っていたのと違うと断念されたんです。
楽待 そうだったんですか!今回購入された方は、内装変更は気にならなかったんでしょうか?
後藤 最初に買付を入れられたお客様が内装の変更を知り、現地も確認しないで次々と諦めていく中、購入されたお客様はじっくり内見をして、現況で貸せない内装ではないと分かったようです。
全てを元通りにしたら資金がかかりますが、考えてみるとオーナーが使用していただけにIHのシステムキッチンや食洗機、バス交換、フローリングなど壊すのはもったいないほどの設備で、お客様は現況で貸すことを考えました。

また次々と買付が流れていくため売主様の心境にも変化があり、結果としては当初の金額から更に300万ほどの指値を成功することができました。

他の買付はほぼ満額でしたが、今回はお客様の粘りが勝ったというか、非常にラッキーだったと思います。
楽待 お客様ご自身も、いろいろ勉強されていたんでしょうね。
後藤 そうだと思います。ですから、順番が回ってきたときにスムーズにお話が進みました。不動産投資は初めての、物腰も柔らかい感じの方なんですが、方向性や決断力をしっかりお持ちの方でした。ですから、気持ちが変わったり、悩み始めたりということはありませんでしたね。


楽待提案システムご希望の方はこちら


成約の決め手は『割安感』
楽待 今回の成約の決め手を一言でいうとなんでしょうか?
後藤 やはり相場と比べて非常に割安なところだと思います。ちょっと構造を変えてあると、初期費用がかかると嫌がる方も多いんですが、それは工夫次第だと思うんです。
物を買ったらいつか修理するじゃないですか。それが早いか遅いかというだけですよね。いずれ必要な費用なら、それこそ先にやるか、後にやるかの違いだけだと思えば、そんなに重い負担ではないと思うんです。
   
楽待 なるほど。ただ、もし自分が買うとすると「自分が買う前にやっておいてくれたら、自分はやらなくて済んだのに…」と、どうしても考えてしまうかもしれません。
後藤 だから、安いんですよね、そこを理解していただけると。どんなに待っても、全てが良くて安い物件って出てこないんです。やはり相場がありますから。
楽待 会員の方は、そこを考えられていたんですね。
後藤 私からも、遅かれ早かれ、どうしても費用はかかるものであって、だからこの価格なんですというご説明をさせていただきました。
   
楽待 投資家の方それぞれで慎重さは違うと思うんですが、チャンスをつかむためのポイントなど、アドバイスされることはあるんですか?
後藤 僕は、「こうしなさい、ああしなさい」なんて言える立場ではないので、今までに売買したお客様の経験や、体験談を話すぐらいです。物件をたくさん持っている方がどういうふうに買い進めているかというお話や、うまくいったお客様の事例なんかをお伝えするくらいですね。
楽待 なるほど。実際のエピソードは、やはりお客様も参考になるのではないでしょうか。ご成約後も、お客様にはご連絡されているんですか?
後藤
後藤様
もちろんです!毎月、月末には「ちゃんと家賃が入っているか、ご確認お願いしますよ」とご連絡しています(笑)。それから、当初からリフォームを予定されていましたので、内装業者さんのご紹介や、やり取りについてのお話をしています。大家さんになると、どうしてもいろいろな業者さんとのやり取りが出てきますよね。業者の言いなりになるのもよくないと思いますので、「こうしたらどうですか」というところをお伝えしました。
楽待 それは心強いですね。お客様は、今後も物件を買い進めて行く予定ですか?
後藤 ご本人は既に次の物件を探されているみたいですが、まだ時期ではないかもしれませんね。2、3年後ぐらいに、またお手伝いできたらと思っています。

賃貸管理も含めて末永くお付き合いを
楽待 御社の所在地は横浜ですが、どのような物件をお取り扱いですか?
後藤 エリアは神奈川県を中心に1都3県です。価格は2億円ぐらいまでで、利回りは10%前後が多いです。
実は、本日お話したお客様とは別の楽待会員様にも、埼玉県蕨の2億円規模の物件をご購入いただいているんですよ。また、東京都下などに2件、進行中の案件もありますから。弊社の店舗は横浜ですが、1都3県の物件をお探しのお客様には、ぜひ一度ご相談いただきたいと思っています。
   
楽待 御社では賃貸管理もされているんですよね?
後藤 そうなんです。意外と、売買部門では賃貸管理をやっていない会社も多くて、管理はするけれど、賃貸の客付は全くしていないというところが多いんです。弊社では賃貸管理の客付けまで責任をもって行っています。今まで売買で契約されたお客様は、賃貸管理も含めて請け負っていることがほとんどですね。
   
後藤 賃貸業務に関連して、売買事業の中でも、私は「賃貸が付きにくいところ、つまり自信のないところはお勧めしない」というポリシーで物件をご紹介しています。
楽待 大家さんにとっては、それって一番心配なところですからね。
後藤 最近は積算価格を気にする方が多いんですが、収益性を一番に見てもらえたらと思っています。実際に、大切なのは、やはり家賃で収入を得ようとすることだと思うんです。東京近辺だと、皆さん電車通勤を中心に考える方が多いんですが、エリアや職種によっては車通勤の人もたくさんいますからね。
弊社では現在、関内エリアでの賃貸募集をしているんですが、「車があるから、駅が遠くても全く気にしない」という方も、実はすごく多いんです。ですので、そういったエリアも含め、賃貸付けにも自信を持てる物件をご紹介しています。

一件一件に、気持ちを込めて物件をご提案しています
楽待 楽待で、お客様に物件を提案するときに気をつけていることはなんでしょうか?
後藤 「これだったら買う人いるんじゃないかな」という利回り・所在地・物件規模の物件を選んでいます。提案先のお客様を選ぶときは、回答ランクにかかわらず、登録されている希望利回り、希望所在地、希望価格が合う会員に提案しています。ご提案の時には、やはり規模感も重要ですので、自己資金やご年収ももちろん確認しています。
   
楽待 楽待会員の方の印象はいかがですか?
後藤 皆さん勉強熱心で、たくさんの情報をお持ちですね。ですから、その情報や知識を実際の投資に生かしていく中で、弊社でもお手伝いができればと思っています。
物件を提案するときは、「この物件だったら絶対にどなたかに興味を持ってもらえる」と自信を持って気持ちを込めてお送りしているんです。今後も、会員の方々に、「提案」という形でよい物件情報をご提供できるよう、力を入れて行きたいと思います。
   
楽待 今後とも、ぜひ会員の方への物件提案をよろしくお願いします。
本日は、誠にありがとうございました。



株式会社ファーストレート 株式会社ファーストレート
所在地:神奈川県 横浜市中区真砂町3-33 セルテ9F
設立:平成17年12月
業務内容:事業用マンションの企画・開発 、不動産販売、不動産売買仲介、不動産賃貸仲介、不動産管理
URL: http://c21-first.jp/
  ▲このページのトップへ

平均回答率70% あなたも楽待で物件を提案してみませんか? 詳細はこちらから

バックナンバー
■株式会社ネクスト
■株式会社大和不動産
■株式会社マイカ
■株式会社渋谷不動産エージェント
■株式会社ウィー・イング・シー
■株式会社住建ハウジング
■積和不動産関西株式会社 コンサルティング営業部
■株式会社日本トラスト
■株式会社シンワ不動産販売
■株式会社奥田 O's partners
■株式会社クローバー
■東急リバブル株式会社 渋谷センター5課
■みなとアセットマネジメント株式会社
■株式会社奥田 O's partners
■株式会社 コンスピリート
■株式会社ザ・トラスト
■株式会社アメニティジョイハウス
■株式会社ムーヴアップ 提案から2週間で成約!
■株式会社マイカ 成約の秘訣は、お客様との信頼関係です
■響不動産リサーチ株式会社 新築の建物の企画からファイナンスまで行いました
■株式会社ランドレック ピタットハウス天王寺店 お問い合わせから1ヶ月半で2件の成約!
■株式会社奥田 O's partners 立地の良い築浅物件で成約。他にも4戸成約しました。
■株式会社エヌアセット ファーストコンタクトから、1ヶ月で成約
■株式会社ウィー・イング・シー 都内で2件、仙台でも2件成約しました!
■株式会社グランドロータス 成約の秘訣は?…スピーディーで的確な融資コンサルを行うこと!!
■株式会社三高 (ピタットハウス東中野店) 現金でのご購入により、1ヶ月強のスピード成約
■株式会社日本土地建物 「お客様に寄り添った提案を心がけています。」
■株式会社グリップ 「楽待を使用後、1ヶ月で4件の成約!」
■株式会社エステートシンワ本店 「提案80件に対して6割の方から問合せが!」
■株式会社ファーストレート 「一件一件に、気持ちを込めて物件をご提案しています」
■株式会社ウェルクレスト 「楽待を通じて立て続けに3件成約!」
■株式会社ルームバンク 「ご購入後のアフターフォローに注力しています」
■株式会社札幌住宅情報館 「本州のお客様が8割 札幌の魅力とは?」
■清陽通商株式会社 「投資戦略にあわせた融資プランをご提案」
■株式会社マイカ 「成約の決め手は、“悪いものは悪い”とはっきり伝える誠実な姿勢」
■株式会社ジェイド 「楽待のシステム、会員層が取り扱い物件にマッチ」
■武蔵コーポレーション株式会社 「いい物件のみを探す時間に最大限さきたい!」
■株式会社サンヨーホーム つくば中央店 「導入後3ヶ月で成約2件!」
■株式会社日本土地建物 「本当に買える人にいい物件情報をピンポイントで」
■株式会社トウリハウジング 「お客様がどういう傾向でいるのか、すごく分かってくる!」
■株式会社不動産インターネット協会 「提案してから1週間ぐらいで、かなり反響があったんですよ」
■株式会社日本土地建物 「収益物件は内々で売りたい売主さんが多いので・・・」
■株式会社クローバー 「非公開物件を扱うがゆえに楽待を選びました」
■株式会社プラン・ドゥ 「個人投資家様に追い風が吹いています」
■日本資産総研コンサルタント 「楽待のお客様からの繋がりで成約しました、嬉しい派生効果です」
■栄伸商事株式会社の事例 「購入したい人たちが登録しているって、すごいメリットですよね!」
■ソリッドの事例 「信頼関係があるから、物件情報が来ます!」
■リーヴライフ トゥエンティーワンの事例 「お問い合わせから1週間で成約しました」
■ルーツ・コーポレーションの事例 「物件掲載後2週間で契約に至りました」