収益物件数 No.1
不動産投資のことなら国内最大の不動産投資サイト「楽待」

収益物件の仲介業務をメインに行っています。取り扱い物件は1棟物のアパートやマンションがメインで、価格帯は1000万円～1億円くらいが多いです。
楽待さんの査定サービスなどを利用し、売却希望の方から直接物件を任せてもらう営業にも力を入れており、売主さんと直接つながっている元付物件を中心に取り扱わせていただいています。

当社はもともと区分のワンルームマンションを仲介する会社でした。マンションの所有者さんから物件の媒介依頼をいただき、その物件を販売するというスタイルです。
媒介依頼をいただいたマンションは不動産業者に販売することが多かったのですが、パワーをかけて物上げした物件を自社で直接投資家さんに販売できれば双方に利益が出ると考え、それならと収益物件のNo.1サイトである楽待さんを利用させてもらうことにしました。

それまで、マンパワーを使って物件の媒介依頼を取得していたのですが、より効率の良い方法を模索したいと考えたことがきっかけです。
金額が大きい1棟物のほうが効率よく売上もあげられるので方針を変更しました。ちょうどその頃、たまたま預かった1棟アパートを楽待に掲載したら、すぐに反響があって売れたというのも大きな要因になったかもしれません。

当社は売主さんから直接お預かりした物件の販売活動をすることが多いのですが、物件を表に出さずに販売してほしいと依頼されることが多々あります。
その際の販売方法として、選んだ人だけに水面下で物件の紹介ができる楽待さんの提案サービスはぴったりだと思い、導入させてもらいました。

やはり物件次第という部分はありますが、利回りが良い物件は非常に反応が良いと感じています。たとえお断りであっても、相手からちゃんと反応が来るのも嬉しいですよね。
後は、大々的に情報を出したくないという売主さんに対しても、「物件を出回らせずに販売できますので、水面下で販売活動をしてみましょう」と伝えることで、媒介取得時の後押しにもなっています。

楽待さんの画面を見せて、「これだけ買い手がいますよ」とか「この物件だとこの価格なら売れます」などと伝えると納得感を持ってもらいやすいため、根拠を示すための材料としても使わせてもらっています。
アポイントをもらう時点でも、「リストを持っていくので…」と伝え、売主さんに会いに行くためのきっかけ作りのツールとしても活躍してくれています。

おかげさまで、提案から年間10～12件、掲載から6～8件、年間20件くらいの成約があります。買主側の集客は8割が楽待さんからで、成約に至っているのも8割が楽待さん経由のお客様です。特に提案からの成約が多いですね。
実は、提案サービスの利用をやめようと思ったこともあったんですが、やめないで使っていたからこそ今があるので、やめないで良かったなと思っています。

やめようと思ったのは、単純にうまく使えていなかったからです。掲載サービスはわかりやすく、物件を掲載してお客さんからの問合せを待つサービスですが、提案サービスはこちらが相手を探して、メッセージをつけて物件を紹介するという、あまり慣れていない作業が発生しますよね。なので、やり方がわからなかった、難しかったというのがやめようと思った理由です。提案数も限られていますし、無駄にしたくない、やるならうまく使いたいと考えているうちに時間が経ってしまい、使えていないことがストレスになりました…。

それで、「やめたいと思っている」と相談したら、提案先の選び方やメッセージの作り方など、対応してくれた楽待スタッフさんが親身になって、丁寧にフォローしてくれました。

例えば、購入希望価格が5000万円以内と登録している方が6000万円の物件を検討しないかと言ったらそんなことはなくて、同じように希望エリアを千葉県と登録している方が埼玉県の物件を検討しないかと言えばそんなこともないんですよね。全部は当てはまってなくても良いと考えて、少し検索の条件を広げると、それだけで提案できる対象が増えました。

逆に自由記入して検索できる窓に「新宿区」とか「中央線」などと入れると、その市区群や沿線で物件を探している方だけを絞り込んだりすることができるとわかりました。あとは、「融資枠」と検索したら、「〇〇銀行さんで融資枠〇億円あります」と出てくる方もいて、やり方次第でいろいろな検索ができることを教えてもらいました。

物件の魅力や特徴に合わせて様々な条件で提案先を探したり、「多少ご希望の条件とは異なりますがこの点でご興味を持っていただけそうだと考えてご提案しました」などの一言を添えたりして提案すると、それだけで問合せに繋がりやすくなったんです。
いろいろ試した結果、提案した物件に反響があり、そのままトントン拍子で成約になりました！

そのため、やめずに継続させてもらうことにしました。
全く手間がかからないと言ったら嘘になりますが、慣れてきて自分なりにコツをつかめたこともあり、定期的に提案し、コンスタントに成約が出せるようになりました。

40件ほど提案し、問合せが5件来ました。その中のお一人に、ご興味を持っていただき、当社で融資先の銀行を紹介してご購入いただきました。

90件ほど提案し、問合せが14件来ました。そのうち、神奈川県在住の方が購入してくれました。すでに10棟以上物件を保有されている方で、ご自身で地元の地銀で融資を引き、購入されました。

楽待さんからのお客さんは、「質が高い」人が多いと思います。質が高いというのは、実際に買える、買ってくれるお客さんという意味です。

1～2年前、楽待さん以外にも収益物件サイトを利用したのですが、結局商談に進んだのも、成約になったのも楽待さんからのお客さんがほとんどでした。だから今は楽待さんを特に信頼しており、楽待さんの子会社になったくらいの意気込みで頑張っています！笑

これまでは1棟物を中心にご紹介していましたが、今後は区分マンションの提案もやってみたいなと考えています。1%後半の金利でご紹介できる提携ローンもあるので、その強みを活かして新たに投資を始めるお客さんなどにも紹介したいですね。

今まで以上に売主さんの開拓にも力を入れ、地方物件の取り扱いも増やしたいと思っています。

そして、「大事なのは正直さだ」という代表の考えに基づき、購入希望者の方に対しても、正確な物件情報をお伝する、指値などの交渉事にも誠意をもって対応するという基本を徹底してまいります。
さらに、「売主さんはより売りやすく、買主さんはより買いやすくなる」という未来を思い描きながら、より多くの人がスムーズに売買ができるお手伝いをしていきたいと考えています。その行動の結果が、会社の利益につながるように精進してまいります。